2022年的6·18可能是中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

6月21日凌晨，天貓6.18項(xiàng)目總經(jīng)理戴珊寫(xiě)了一封來(lái)自商家的感謝信，信中低調(diào)公布了天貓6.18的戰(zhàn)績(jī)，再一次實(shí)現(xiàn)了6.18零售額的逐年增長(zhǎng)根據(jù)天貓公布的成績(jī)單，近300個(gè)品牌銷量過(guò)億

可惜報(bào)復(fù)性消費(fèi)沒(méi)有來(lái)在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授姜青云看來(lái)，6.18疫情下，基于價(jià)值的消費(fèi)正在取代報(bào)復(fù)性購(gòu)買(mǎi)

黑暗的風(fēng)變了。

此外，直播電商平臺(tái)表現(xiàn)出色6.18大促期間，活貨總額高達(dá)1445億元受頭部主播影響，6.18期間直播電商平臺(tái)銷量排名發(fā)生變化:點(diǎn)淘遜于Tik Tok，Aauto Quicker位列第三

接近阿里的人士告訴記者，今年的主題是淘寶和天貓的全面整合，已經(jīng)明確了從交易到消費(fèi)的戰(zhàn)略消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)是這半年的主線，內(nèi)部稱之為小步快跑

有些隱藏的變化從外面是看不出來(lái)的比如6.18期間，網(wǎng)上下單多地址目前其他電商平臺(tái)都沒(méi)有這個(gè)功能知情人士告訴記者，購(gòu)物車是淘寶交易鏈條中的關(guān)鍵一環(huán)，增加新功能實(shí)際上涉及幾十個(gè)行業(yè)不同的供應(yīng)鏈邏輯不過(guò)這個(gè)功能需求量很大，加班也得在線

堅(jiān)持住意味著一切

受疫情，物流，消費(fèi)者心態(tài)等影響，部分商家在6.18表現(xiàn)出搖擺不定的心態(tài)中小商家以平淡的姿態(tài)挺過(guò)了6.18，而迎合消費(fèi)者心態(tài)的品牌則在6.18繼續(xù)戰(zhàn)斗

傳統(tǒng)三強(qiáng)之外，Tik Tok成為今年6.18的最大黑馬。

羽絨服品牌鴨鴨，GMV破億，位列Tik Tok6.18女裝榜第一據(jù)鴨鴨介紹，本次6.18反季節(jié)銷售以Tik Tok為主要促銷渠道

羽絨服的季節(jié)性比較強(qiáng)，天貓渠道的爆發(fā)主要在下半年大家都會(huì)主動(dòng)搜索自己想買(mǎi)的羽絨服但這次‘6·18’主要是測(cè)錢(qián)Tik Tok是一個(gè)有興趣的電商，用好的托盤(pán)根據(jù)標(biāo)簽推送給相應(yīng)的人群即使是夏天，如果用戶在直播間看到什么東西，也會(huì)有興趣下單鴨子告訴記者

鴨鴨方面表示，一方面會(huì)根據(jù)Tik Tok用戶喜歡新奇特風(fēng)格的特點(diǎn)，將一些新品上架測(cè)價(jià)，另一方面也會(huì)將一直受Tik Tok用戶歡迎的款式上架在選秀主播的選擇策略上，丫丫與《交個(gè)朋友》系列矩陣以及曹穎，彩虹夫婦等頭部主播深度合作

疫情因素只是一個(gè)契機(jī)，一個(gè)催化劑添科CEO冷凌告訴記者，為了備戰(zhàn)‘6.18’，公司從5月份開(kāi)始備貨，產(chǎn)量比4月份增長(zhǎng)了120%，工人數(shù)量也增加了35%5月全月產(chǎn)量也達(dá)到建廠以來(lái)的最高紀(jì)錄

咖啡新品牌永普宣布實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元的全渠道銷售目標(biāo)根據(jù)之前接受記者采訪時(shí)透露的數(shù)字，這家天貓旗艦店有望實(shí)現(xiàn)3500萬(wàn)元的目標(biāo)，由此估計(jì)天貓依然是品牌的基本盤(pán)

6月第一周，物流開(kāi)始陸續(xù)恢復(fù)咖啡品牌永正的電子商務(wù)總監(jiān)Ted告訴記者，由于多個(gè)倉(cāng)庫(kù)的組合快遞策略，永正上海的大部分訂單已經(jīng)正常發(fā)出今年挑戰(zhàn)很多，但在線咖啡的賽道增速依然穩(wěn)健

但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持意味著一切大促前商品調(diào)整，比較現(xiàn)實(shí)的選擇是斷貨，某設(shè)計(jì)師品牌的淘寶店主告訴記者正價(jià)新款參加平臺(tái)大促肯定是虧的，大促過(guò)后喜歡這個(gè)品牌的顧客還是會(huì)買(mǎi)缺貨也會(huì)成為一些服裝品牌促銷時(shí)間的常用策略受歡迎的型號(hào)和通用代碼在促銷結(jié)束后才會(huì)發(fā)布

沒(méi)有報(bào)復(fù)性消費(fèi)

伴隨著6月18日接近尾聲，互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師走訪了這個(gè)正在下沉的市場(chǎng)今年的‘6·18’確實(shí)比往年冷，至少線上是這樣，從物流基地到終端的場(chǎng)景都比往年冷很多

以他去過(guò)的物流快遞為例對(duì)于四川德陽(yáng)，廣漢的大型物流基地來(lái)說(shuō)，6.18當(dāng)天基地周邊并沒(méi)有出現(xiàn)堵車的情況，預(yù)期中的繁忙景象也沒(méi)有出現(xiàn)他還走訪了一些街道，小區(qū)，公寓，快遞車和快遞小哥的數(shù)量也比去年同期少

今年6.18之所以平淡，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行壓力客觀存在，消費(fèi)疲軟丁道師認(rèn)為，第二，‘6.18’已經(jīng)融入正常生活，部分熱度已經(jīng)轉(zhuǎn)移到線下線下購(gòu)物中心，超市，餐廳等也在宣傳‘6.18’

可是報(bào)復(fù)性消費(fèi)并沒(méi)有出現(xiàn)根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，從Q1開(kāi)始，2020年，居民消費(fèi)趨于理性，非必需品消費(fèi)占比逐漸降低今年的6.18特征尤為明顯

從上海的情況來(lái)看，消費(fèi)回歸到了基本和溫飽型消費(fèi)，享樂(lè)型消費(fèi)受到抑制在復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授姜青云看來(lái)，6.18疫情下，價(jià)值消費(fèi)正在取代報(bào)復(fù)性購(gòu)買(mǎi)

在姜青云看來(lái)，在不斷變化的環(huán)境中，除了技術(shù)和大數(shù)據(jù)賦能，零售商還需要提升自己的市場(chǎng)洞察能力電子商務(wù)平臺(tái)可以將數(shù)據(jù)和信息轉(zhuǎn)化為商業(yè)智能，同時(shí)，提高與消費(fèi)者的同理心雖然今年的市場(chǎng)比較平淡，但是通過(guò)細(xì)分消費(fèi)人群，還是可以在不同的結(jié)構(gòu)變化中發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)他建議零售商也要提高自己的逆境商面對(duì)技術(shù)挑戰(zhàn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型也將體現(xiàn)企業(yè)扭轉(zhuǎn)逆境的能力