創(chuàng)業(yè)20多年，經(jīng)歷過各種困難，包括2008年的金融危機，人生起起伏伏間，作為上市公司掌舵人，樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司董事長項樂宏早已養(yǎng)成保持底線思維的習(xí)慣為應(yīng)對本輪來勢洶洶的疫情，早早制定了周全的全員居家辦公，生產(chǎn)備貨等預(yù)案和準備，未雨綢繆

董事長項樂宏為新員工授課

白手起家，憑魄力與勤奮，追逐時代的機遇

寧波歷來是一個商業(yè)氛圍濃厚的地方，寧波人腦子活絡(luò)，喜歡創(chuàng)業(yè)項樂宏身上也帶著這樣的基因他出生于寧波鄞州一個普通的家庭，父母都是農(nóng)民，但是從小對他耳提面命，要好好讀書項樂宏讀書很有天賦，從小就是別人家的孩子，酷愛英語，大一大二就通過了大學(xué)英語四六級4年本科讀完，又考進了成都電子科技大學(xué)攻讀第二學(xué)位

1995年畢業(yè)后，他被中國電子進出口有限公司寧波公司錄用彼時，公司正需要開拓新業(yè)務(wù)，憑借良好的學(xué)歷和能力，剛進公司三個月的項樂宏被公司委以重任，籌建國際合作部，擔任部門副經(jīng)理，開展外經(jīng)業(yè)務(wù)，主要組織勞務(wù)輸出他成了公司里12名最年輕的中層干部之一，還獲得了一套單位福利房

1998年，項樂宏卻在眾人的不解和家人的極力反對中，毅然辭去了令人羨慕的鐵飯碗，退還了福利房項樂宏稱:1998年以后，國家逐步放開了外貿(mào)自主經(jīng)營權(quán)，意味著個人也能做外貿(mào)了，我看到了巨大的商機回憶當年下海，他依舊很興奮:我有三年外貿(mào)相關(guān)的工作經(jīng)驗，英語又好

盡管沒有客戶，沒有資金，也沒有產(chǎn)品，但這都難不倒他，因為他有四千精神——歷經(jīng)千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想盡千方百計一家一家跑工廠拿樣品，一次一次跑展會找客戶，甚至還建立一個網(wǎng)站功夫不負有心人，通過一次次發(fā)傳真，寫郵件，跑展會，終于成交了第一筆訂單

創(chuàng)業(yè)初期，沒什么錢，舍不得雇人，項樂宏自嘲說，那真是一個家族企業(yè)，因為都是家里人，夫妻倆人在外跑業(yè)務(wù)，父母搞后勤，岳母做會計即使到了2004年，建起了自己的小工廠，家人們依舊一人身兼多崗項樂宏表示:特別感謝家人的支持，雖然他們反對我下海，但是在我逐夢的路上，他們無私地付出一切，和我一起奮斗

勤奮者不一定適合創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)者一定是勤奮者，至今，項樂宏依舊保持了每天16小時的工作和學(xué)習(xí)狀態(tài)。

心懷大局，保持敏銳與謹慎，不懼當一名探路者

一直以來，項樂宏都很關(guān)心時政，他常說:辦企業(yè)，一只眼睛要盯著國家政策導(dǎo)向，國際局勢發(fā)展，另一只眼睛要盯著自己的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品，技術(shù)和員工只有把個人的命運，企業(yè)的命運融入時代中，才能行穩(wěn)致遠

跟很多寧波外貿(mào)企業(yè)一樣，早期的樂歌也以貼牌生產(chǎn)和出口為主，產(chǎn)品簡單經(jīng)過幾年的原始積累，項樂宏意識到單純的貼牌貿(mào)易不能持久，無法建立長久的客戶合作關(guān)系，于是開始尋找更加復(fù)雜的，適合ODM的產(chǎn)品

在2004年一次展會上，項樂宏將目光投向了電視機支架當時LCD電視剛剛興起，電視機支架的需求增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)為電視機支架后，公司出口額從1000萬美元攀升至2億人民幣此后，樂歌又將業(yè)務(wù)拓展到了電腦顯示器支架，進軍人體工學(xué)領(lǐng)域由于質(zhì)量好，服務(wù)好，樂歌在行業(yè)內(nèi)的口碑也逐漸傳開，訂單源源不斷，支架銷量迅速攀升，市場占有率躍居全球第二

盡管當時外貿(mào)行業(yè)普遍以貼牌出口為主，但是在項樂宏看來，不能原地踏步，要確?？沙掷m(xù)發(fā)展，公司必須向價值鏈兩端轉(zhuǎn)移，提升附加值與此同時，國內(nèi)跨境電商初露苗頭，他帶領(lǐng)樂歌再次勇敢試水2011年，樂歌的跨境電商事業(yè)起步，成為較早一批開展跨境電商的外貿(mào)企業(yè)，并開始切換到發(fā)展自主品牌的道路上來

經(jīng)過12年的發(fā)展，樂歌的自主品牌銷售占比達到七成，在品牌營銷，渠道建設(shè)，特別是獨立站建設(shè)等方面積累了豐富的經(jīng)驗多年來，項樂宏總能敏銳地察覺到這些外貿(mào)新業(yè)態(tài)，新模式的發(fā)展憑著這份敏銳，讓他每每遇到看不清的趨勢，看不懂的門道，看不起的小生意，總能精準把握先機，快人一步從2013年起，樂歌租賃建設(shè)了第一個海外倉，2016年，建立第一個獨立站，2020年，公共海外倉開始運營

企業(yè)經(jīng)營如履薄冰，先人一步的背后是謹慎與底線思維項樂宏表示，抓住機遇可以讓企業(yè)走得更快，但是如果沒有守住底盤，摔下來也是很慘的我希望樂歌盡可能的活著，這是幾千人的飯碗有一年春節(jié)，我給高管們出了一個題目，思考樂歌的N種死法我要警醒自己，企業(yè)距離死亡是那么近

如果說，選擇在外貿(mào)行業(yè)創(chuàng)業(yè)是抓住了時代的機遇，那么，后面幾次主動謀求產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，是對發(fā)展趨勢的重要把握，確保企業(yè)發(fā)展順應(yīng)時代需要。近期，樂歌股份董事長項樂宏在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示，“外貿(mào)制造企業(yè)要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，應(yīng)考慮做自主品牌，而當前自主品牌的打造，比較可能的實現(xiàn)路徑是通過電商的渠道來運作。其次是布局國內(nèi)外市場，走線上線下融合發(fā)展的方式。

企業(yè)家永遠不要忘記社會責任

項樂宏經(jīng)常提到企業(yè)要有社會責任感:創(chuàng)業(yè)過程中，除了讓企業(yè)活下去，掙到錢，我還經(jīng)常思考，能為用戶，為員工，為行業(yè)，為國家，為社會創(chuàng)造什么價值。

項樂宏表示:我們的核心技術(shù)是線性驅(qū)動，通過應(yīng)用在健康辦公，智慧家居等不同領(lǐng)域，滿足人們對健康，舒適，高效，安全的辦公，生活需求，我們要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶帶去健康與幸福，這是很美好的事業(yè)我是首席產(chǎn)品經(jīng)理，所有的產(chǎn)品都傾注了我對這項事業(yè)的熱愛

在項樂宏看來，積極推動行業(yè)高發(fā)展，探索新模式新業(yè)態(tài)，同樣是企業(yè)的社會責任今年兩會，作為一名新履職的市政協(xié)委員，項樂宏在接受多家媒體采訪時呼吁，寧波要打造跨境電商第一城，提升城市能級，初級勞動力越來越少，大學(xué)生越來越多，老齡化越來越嚴重是基本國情，貿(mào)易環(huán)境變化是國際局勢，傳統(tǒng)貼牌貿(mào)易需要盡快轉(zhuǎn)向自主品牌發(fā)展跨境電商是解決大學(xué)生就業(yè)，提高產(chǎn)品附加值的重要途徑

而對于慈善公益，項樂宏偏愛教育事業(yè)從2006年起，陸續(xù)在寧波大學(xué)等當?shù)囟嗨鶎W(xué)校設(shè)立獎學(xué)金他說:我是農(nóng)民的孩子，教育很重要學(xué)習(xí)成就未來，專業(yè)創(chuàng)造財富，保障教育公平是最大的公平，所以我把捐資助學(xué)當做一項長期的事業(yè)來做，這對我自己，對公司，對社會都是極具意義的事

項樂宏說:疫情折騰了快三年，對外貿(mào)行業(yè)來說，日子很難，樂歌也一樣，剛剛公布的2021年年報，有人說，增收不增利，這是客觀事實，但樂歌有信心可以熬過寒冬。”。