直播的日子又變了伴隨著抖音系統(tǒng)的大主播跳槽到淘寶，頭部主播可能不再有專(zhuān)屬標(biāo)簽與此同時(shí)，平臺(tái)之間的分離也在逐漸消解全面進(jìn)入內(nèi)容時(shí)代后，直播行業(yè)將何去何從

雖然這個(gè)雙11被稱(chēng)為史上最安靜的一屆，但應(yīng)該還是會(huì)被載入史冊(cè)的平臺(tái)之間的博弈正式攤到了臺(tái)面上

以淘寶為主戰(zhàn)場(chǎng)，除了會(huì)說(shuō)話，會(huì)學(xué)習(xí)，會(huì)唱歌，會(huì)跳舞五大天王，還聚集了前瞻科技，交友，東方精選，美腕科技，謙謙文化五大頭部機(jī)構(gòu)其中，《廣交朋友》，《東方精選》和劉畊宏夫婦是最優(yōu)秀的體操運(yùn)動(dòng)員，他們之前都是Tik Tok的交通管理員

淘寶真的很久沒(méi)有這么熱鬧了。

對(duì)于淘寶遞來(lái)的橄欖枝，各方也都樂(lè)于接受，這對(duì)于平臺(tái)和機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雙贏。

作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，淘寶的這一舉措并不意外伴隨著線上紅利消退，流量成本增加，傳統(tǒng)電商平臺(tái)急需尋找新的增量入口，內(nèi)容電商是主要方向

當(dāng)前直播行業(yè)正在全面轉(zhuǎn)向內(nèi)容時(shí)代，這是不爭(zhēng)的事實(shí)電商快速崛起的核心優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容，但也分流了淘寶的老大哥市場(chǎng)

就淘寶而言，挖墻腳行動(dòng)雖然是進(jìn)攻策略的調(diào)整，但更像是對(duì)抖音的防守反擊。

眾所周知，超級(jí)主播是淘寶的一張王牌，但淘寶并不想依靠個(gè)別大主播今年年中，由于雙巨頭的缺位，618大促期間，點(diǎn)淘的商品購(gòu)買(mǎi)量排名在抖快之后有所下滑目前一哥回歸還不夠，還需要更多的后備力量

同時(shí)，淘寶也相應(yīng)修改了平臺(tái)游戲規(guī)則今年9月，淘寶宣布開(kāi)啟Live 2.0新內(nèi)容時(shí)代，調(diào)整流量分配機(jī)制交易和內(nèi)容成為考核重點(diǎn)

此外，淘寶還在大量招聘內(nèi)容主播從2021年開(kāi)始，淘寶陸續(xù)推出主播扶持政策，如新領(lǐng)航計(jì)劃，導(dǎo)光聯(lián)盟等數(shù)據(jù)顯示，僅去年一年就有超50萬(wàn)新主播入駐淘寶，而在今年臨近雙11的前兩個(gè)月，就有超100家MCN機(jī)構(gòu)加入淘寶陣營(yíng)

電商時(shí)代，行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)階段在之前結(jié)束，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上升，呈現(xiàn)一定的存量博弈態(tài)勢(shì)對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，將雞蛋放在多個(gè)籃子里，避免過(guò)度依賴(lài)單一平臺(tái)，同時(shí)獲得其他平臺(tái)的流量支持，是一種競(jìng)爭(zhēng)策略

至此，王耀科技已占得先機(jī)，在業(yè)內(nèi)率先完成了王濤快線的全平臺(tái)布局同時(shí)，其品牌IP的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式也成為行業(yè)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)

目前平臺(tái)在想盡辦法搶機(jī)構(gòu)，但機(jī)構(gòu)并沒(méi)有想盡辦法搶人。

搶人是指直播形式仍然以人為中心雖然賬號(hào)有很強(qiáng)的個(gè)人標(biāo)簽屬性，啟動(dòng)快，消費(fèi)者粘性強(qiáng)，但是對(duì)個(gè)人的高度依賴(lài)帶來(lái)的不穩(wěn)定性，永遠(yuǎn)是前進(jìn)路上的一個(gè)雷

比如交友和東方精選，兩家機(jī)構(gòu)的成功都與羅永浩和董密切相關(guān)，不可復(fù)制同時(shí)，今年年中兩大巨頭的缺席對(duì)淘寶平臺(tái)的影響也足以說(shuō)明這一點(diǎn)

顯然，在內(nèi)容電商時(shí)代，個(gè)人的去中心化是未來(lái)的主流行業(yè)，無(wú)論是平臺(tái)還是機(jī)構(gòu)，都走到了方向選擇的十字路口2

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不僅要搶機(jī)構(gòu)，還要形成優(yōu)秀機(jī)構(gòu)和主播的培養(yǎng)選拔機(jī)制，對(duì)于組織來(lái)說(shuō)也是如此他們不是靠個(gè)人IP，而是要為品牌背書(shū)擁有個(gè)人IP的處理能力才是最終目的

王耀科技采取的明星+IP運(yùn)營(yíng)策略，就是對(duì)這一理念的突破，在運(yùn)營(yíng)模式上也一直強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性。

其中，明星模式是王耀科技相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)模式即使有些人不了解王耀科技，他們也一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)黃祖霖和Jerry等明星的直播間王耀科技充分利用明星的個(gè)人影響力來(lái)啟用直播，但并不依賴(lài)于某些主播目前擁有明星和才藝主播超百人

在品牌IP號(hào)的打造上，王耀科技也是首創(chuàng)。

房建總裁在談到做品牌IP號(hào)的初衷時(shí)表示，第一，直播電商行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)的階段，進(jìn)入了組織競(jìng)爭(zhēng)的階段，大人才很難跑出來(lái)了，第二，MCN機(jī)構(gòu)只依靠錨，這不能保證穩(wěn)定天才明星的頻率和地位并不是恒定的業(yè)務(wù)要想持續(xù)更久，就要保證播出的穩(wěn)定性

雖然品牌IP運(yùn)營(yíng)是行業(yè)趨勢(shì)，但要想從0到1打造一個(gè)品牌，比個(gè)人IP的孵化難度要大得多，尤其是在品牌IP定位上人的名字自然沒(méi)有個(gè)人號(hào)碼那么清晰，消費(fèi)者的認(rèn)知成本也更高

目前，王耀科技的品牌IP模式已經(jīng)貫穿始終今年9月，王耀科技旗下抖音品牌王耀未來(lái)站率先開(kāi)播，僅用7天時(shí)間就完成了從0到1的搭建，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)播首日賬戶(hù)漲到150萬(wàn)，次日破億的紀(jì)錄

王耀科技10月入駐淘寶王耀夢(mèng)想驛站，今年雙11天貓首秀商品成交額突破2200萬(wàn)是當(dāng)晚第一批觀看直播超千萬(wàn)的直播間之一，開(kāi)播20天后賬號(hào)粉絲破200萬(wàn)，天貓雙十一新主播銷(xiāo)量TOP3

與此同時(shí)，王耀幸福驛站也在Aauto更快上線，王耀成為行業(yè)內(nèi)第一家也是唯一一家完成王濤快車(chē)全球布局的平臺(tái)型企業(yè)未來(lái)，王耀科技還將打造王耀酒館，王耀服飾等垂直IP直播間，進(jìn)一步推廣品牌IP模式

我們剛做直播的時(shí)候，每天看不同的直播間，學(xué)習(xí)先行者的經(jīng)驗(yàn)，但我不再看它了我們現(xiàn)在要做的事情沒(méi)有參考房建總統(tǒng)說(shuō)

除了品牌IP平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，王耀科技在供應(yīng)鏈搭建，數(shù)字技術(shù)等領(lǐng)域也走在了行業(yè)前列。

直播行業(yè)，流量固然重要，但供應(yīng)鏈也是運(yùn)營(yíng)的核心。

在供應(yīng)鏈建設(shè)上，王耀科技致力于人貨場(chǎng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化，在業(yè)內(nèi)一直被稱(chēng)為活的電商工廠。

在主播團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，王耀科技形成了規(guī)范的運(yùn)營(yíng)機(jī)制:擴(kuò)充明星主播資源，孵化自營(yíng)主播，沉淀高效的方法論。

明星主播本身就有吸粉的光環(huán)效應(yīng)，難點(diǎn)在于業(yè)余主播的培養(yǎng)。

創(chuàng)始人謝如東認(rèn)為，同樣的團(tuán)隊(duì)和流量成本，如果100個(gè)主播中有一個(gè)成功，理論上其他99個(gè)也能成功但考慮到人的差異，成功率在20%—30%，所以方法可以復(fù)制

依靠這種優(yōu)勝劣汰的理念，王耀科技成功孵化出美女主播于大公和阿auto快酒仙李宣卓等頭部主播。

在商品供應(yīng)鏈上，王耀科技的供應(yīng)鏈效率也達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先形成了招商，運(yùn)營(yíng)，售后的閉環(huán)生態(tài)，以及基于直播，短視頻的綜合分發(fā)平臺(tái)

比如，王耀在杭，廣等六個(gè)城市布局了自己的供應(yīng)鏈云倉(cāng)，覆蓋招商，品控，物流，倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)，王耀也是短視頻平臺(tái)上第一家24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨的直播電商MCN機(jī)構(gòu)在售后過(guò)程中，建立了200多人的客服團(tuán)隊(duì)今年雙十一期間，王耀還推出了售后服務(wù)保障的億元守護(hù)基金

得益于前瞻供應(yīng)鏈管理，流量分發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，主播孵化的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是前瞻快速啟動(dòng)號(hào)，實(shí)現(xiàn)模式規(guī)?；瘡?fù)制的關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示，目前與王耀合作的品牌商家超過(guò)25000家，產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)種

在場(chǎng)景建設(shè)上，王耀科技所追求的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式也體現(xiàn)在對(duì)數(shù)字技術(shù)的持續(xù)專(zhuān)注上。

比如王耀科技自主研發(fā)的直播全流程數(shù)字化平臺(tái)王耀云，整合了財(cái)務(wù)系統(tǒng)，倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了直播流程的標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品選擇的智能化和內(nèi)容呈現(xiàn)的更加精準(zhǔn)化。

在非標(biāo)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化上，王耀建立了數(shù)字服裝生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地服裝作為直播電商平臺(tái)銷(xiāo)售最高的品類(lèi)，還沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售額相對(duì)較高的頭部主播王耀有望進(jìn)一步擴(kuò)大服裝品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，憑借自身主播團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)

此外，今年4月，王耀科技宣布推出首位虛擬數(shù)字人孔翔和雙錨科技，步入數(shù)字化軌道，再次走在行業(yè)前沿其中孔香在出道一周內(nèi)就成功獲得了施樂(lè)，薇姿，NYX三大美妝品牌的代言

雙主播技術(shù)通過(guò)深度模仿主播，解決藝人無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間直播的問(wèn)題相對(duì)于高昂的明星流量和業(yè)余主播培訓(xùn)的時(shí)間成本，虛擬數(shù)字人和雙主播技術(shù)更接近運(yùn)營(yíng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化，運(yùn)營(yíng)效率將大幅提升，這無(wú)疑是對(duì)現(xiàn)有行業(yè)業(yè)態(tài)的顛覆

11月初，上周六發(fā)布公告稱(chēng)，擬變更現(xiàn)公司名稱(chēng)及簡(jiǎn)稱(chēng)，證券簡(jiǎn)稱(chēng)變更為王耀科技從目前的表現(xiàn)來(lái)看，周六的脫鞋策略取得了成效作為一個(gè)完全不同于女鞋的賽道，王耀在直播電商領(lǐng)域表現(xiàn)出了一定的統(tǒng)治力在新的運(yùn)營(yíng)模式和數(shù)字技術(shù)的加持下，能否再次實(shí)現(xiàn)新的飛躍，值得期待

放棄

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