子彈財(cái)經(jīng)

語叔

閃電

邢靜

頌文

當(dāng)下中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新周期，企業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。

中國制造業(yè)的產(chǎn)能極大過剩，存量需求的爭奪，讓市場到處是博弈的紅海。這種情況，也讓企業(yè)的收入和利潤受到很大的影響。

在此背景下，增長進(jìn)入了內(nèi)卷時(shí)代。很多企業(yè)為了爭奪市場份額，不得不靠降價(jià)促銷競爭。由此拉低了市場的營收和盈利水平，也讓行業(yè)陷入不健康的發(fā)展怪圈。

這就產(chǎn)生了一個(gè)問題，外在增長并不明顯時(shí)，企業(yè)如何找到新的增長空間， 從而逃離內(nèi)卷？

剛剛在米蘭大秀驚艷眾人的七匹狼，用自身的實(shí)踐，給這一問題帶來了不一樣的答案。

這次秀場內(nèi)星光熠熠，現(xiàn)場不僅有國內(nèi)外知名時(shí)尚媒體、各路時(shí)尚大咖，星光也足夠璀璨:奧斯卡影帝《鋼琴家》主演阿德里安·布勞迪、擁有質(zhì)感演員與潮流ICON雙重身份的余文樂，以及以演繹眾多職場精英角色旋風(fēng)般爆火的新晉小生魏哲鳴等齊齊亮相。

更讓人驚喜的是，在明星營銷下，七匹狼此次讓商旅風(fēng)在米蘭大放異彩，收獲了國內(nèi)外媒體的一致好評(píng)。

在男裝領(lǐng)域，七匹狼已經(jīng)具備了品牌塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的強(qiáng)大能力。此次聚焦商旅場景的設(shè)計(jì)，和匹配的相關(guān)高科技元素以及產(chǎn)品的迭代，徹底拉開了其在商務(wù)男裝領(lǐng)域與其他友商的距離。

關(guān)鍵，七匹狼此次推出的系列產(chǎn)品不光設(shè)計(jì)奪目，很多功能和科技的融入，更讓消費(fèi)者在穿著使用中獲得解決實(shí)際需求的能力。這其實(shí)已經(jīng)超越了服裝廠商依托設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品和市場增長的原則。

在「界面新聞·子彈財(cái)經(jīng)」看來，七匹狼這一舉動(dòng)得以推動(dòng)自身產(chǎn)品的進(jìn)化和發(fā)展，原因在于他們敏銳地把握到了用戶品牌時(shí)代，用戶需求的進(jìn)一步變化。

這種表現(xiàn)，意味著像七匹狼這樣的中國消費(fèi)類標(biāo)桿企業(yè)，對(duì)于尋找新增長機(jī)遇有自己的選擇。而結(jié)合七匹狼在米蘭大秀剛剛發(fā)布的新產(chǎn)品系列能看出，一家消費(fèi)類企業(yè)想要找到新增長空間逃離內(nèi)卷，要么做到品牌出海，去搶其他市場商務(wù)需求，要么就是要?jiǎng)?chuàng)造新的需求。

學(xué)會(huì)這種能力，對(duì)于企業(yè)逃離內(nèi)卷重新獲得穩(wěn)定增長，非同一般的意義。打通了與消費(fèi)者品牌共創(chuàng)能力，其實(shí)在當(dāng)下完全能保證一個(gè)品牌穩(wěn)定長期發(fā)展成為可能。

1、一場大秀炸出不一樣的七匹狼

這一次米蘭大秀，七匹狼在男裝領(lǐng)域直接引導(dǎo)和創(chuàng)造了“一衣多穿”的新理念，為男裝領(lǐng)域開辟了一條新的競爭賽道。

此次發(fā)布的全新商旅夾克系列是對(duì)商旅人士的復(fù)雜出行洞察，也是七匹狼基于對(duì)品牌DNA和價(jià)值觀的清晰理解與深度塑造，正如七匹狼對(duì)商旅夾克的定位:“旅途舒適，會(huì)客合適”“行走世界穿七匹狼夾克”。七匹狼從場景需求出發(fā)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料選擇、工藝制作、科技功能等方面進(jìn)行迭代創(chuàng)新，打造能夠適應(yīng)商旅等多重場合的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)跨場景著裝的需求。

以產(chǎn)品承載文化傳播，進(jìn)而深化品牌文化則體現(xiàn)了七匹狼的軟實(shí)力。海上絲綢之路，古代中國商貿(mào)文化通道，促進(jìn)商品、文化、技術(shù)、宗教交流。千年后，作為泉州男裝品牌七匹狼攜全新商旅夾克赴米蘭，科技功能與產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合，為商旅精英護(hù)航。七匹狼還將泉州刺桐花與珠繡技藝融入文化商旅夾克系列的設(shè)計(jì)之中，以時(shí)尚語言講述東方歷史文化。文化商旅系列展現(xiàn)了中國設(shè)計(jì)魅力，融合中國文化與現(xiàn)代科技。

簡單而言，就是七匹狼現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心，是要向消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)夾克一衣多穿。

此次米蘭七匹狼“新商旅 行世界”主題大秀的三個(gè)篇章，分別展現(xiàn)科技商旅夾克、都市機(jī)能商旅夾克以及文化商旅夾克的多重風(fēng)采。每一個(gè)細(xì)分類型，都能實(shí)現(xiàn)商務(wù)人士“一衣多穿”的想法。

首先，科技推動(dòng)時(shí)尚創(chuàng)新，七匹狼科技商旅夾克結(jié)合柔軟舒適透氣特性，增加充氣頸枕、藍(lán)牙連接等設(shè)計(jì)，提供出差戶外舒適體驗(yàn)。針對(duì)出行氣候多變，夾克采用透氣防水耐磨面料，實(shí)現(xiàn)防水防雨控溫功能，助商旅人士應(yīng)對(duì)環(huán)境變化，出行無憂。

其次，職場精英視衣著為門面與自我表達(dá)，通勤追求時(shí)尚精致。七匹狼夾克以創(chuàng)新面料與3D裁剪，塑造挺闊版型，舒適透氣，變色技術(shù)展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格。都市機(jī)能商旅夾克可拆卸、反光條、騎行慢跑設(shè)計(jì)，適合戶外運(yùn)動(dòng)，雙面三合一設(shè)計(jì)滿足多場景通勤需求，職場精英輕松切換風(fēng)格。

最后，職場風(fēng)格多變，Z世代推崇個(gè)性表達(dá)。七匹狼文化商旅夾克融合泉州文化元素，展現(xiàn)東方底蘊(yùn)和藝術(shù)價(jià)值，彰顯文化時(shí)尚態(tài)度。

作為七匹狼品牌旗下的三大商旅夾克系列——科技商旅夾克、都市機(jī)能商旅夾克與文化商旅夾克，它們憑借多樣化的外觀設(shè)計(jì)，共同構(gòu)筑了實(shí)用性的內(nèi)在核心。這些夾克采用一衣多穿的設(shè)計(jì)理念，完美契合職場精英在通勤、運(yùn)動(dòng)及出行等多場景下的實(shí)際需求，成為職場人士穿搭的理想選擇。

也正因徹底解決了商務(wù)人士的穿衣需求，七匹狼才會(huì)在米蘭大秀引發(fā)那么多媒體關(guān)注。

2、一切變化源自創(chuàng)造消費(fèi)者需求

從發(fā)展歷史看，中國男裝，經(jīng)歷過迎合需求，超越需求兩個(gè)階段，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)造需求的階段。因?yàn)橹圃鞓I(yè)的同質(zhì)化，相關(guān)的服裝產(chǎn)品進(jìn)入到競爭紅海，服裝品牌進(jìn)入比拼成本控制的時(shí)代。而這明顯不是個(gè)健康狀態(tài)。

但另一方面，商旅場景下的消費(fèi)者是有著各種不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，包括人群的細(xì)分，包括場景的細(xì)分?？梢哉f，消費(fèi)者在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域可能都會(huì)產(chǎn)生以往沒有意識(shí)到的新需求。

七匹狼通過分析人群，搜集數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，這些場景化穿著都有共性，就是在商務(wù)場合著裝需求之外，要疊加消費(fèi)者場景用途的功能性，比如白領(lǐng)越來越關(guān)注健康生活，會(huì)利用碎片化時(shí)間運(yùn)動(dòng)健身；商務(wù)人士在臨時(shí)出差時(shí)也同樣注重穿著得體，優(yōu)雅出行等等。

七匹狼給出的解決方案，就是通過設(shè)計(jì)和科技能力的賦予，成功讓夾克實(shí)現(xiàn)一衣多穿。而這種消費(fèi)者潛在需求的發(fā)展、引導(dǎo)，就是一個(gè)創(chuàng)造需求的過程。

所謂創(chuàng)造需求，是指市場主體通過各種經(jīng)營手段，使人們的潛在需求得到激發(fā)并得到滿足。創(chuàng)造需求，遠(yuǎn)不止于迎合現(xiàn)狀，更在于開拓未知領(lǐng)域。它涉及通過創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)，乃至重新界定現(xiàn)有產(chǎn)品的功能邊界，來滿足用戶在以往未曾設(shè)想的需求領(lǐng)域中的渴望。以蘋果公司推出的iPhone為例，它開創(chuàng)了觸摸屏手機(jī)的全新紀(jì)元，顛覆了人們對(duì)于手機(jī)必須配備物理鍵盤的傳統(tǒng)認(rèn)知。

在商務(wù)夾克領(lǐng)域，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加速發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)日益頻繁，商務(wù)人士的生活節(jié)奏也隨之加快。他們需要在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)不同的商務(wù)環(huán)境，從正式的會(huì)議談判到輕松的休閑聚會(huì)，各種場合的轉(zhuǎn)換要求他們的著裝既要得體大方，又要能夠靈活應(yīng)變。

因此，一款能夠跨越多種場合的夾克，成為許多商務(wù)人士夢(mèng)寐以求的著裝選擇。

正是基于這樣的市場洞察，七匹狼憑借其敏銳的市場觸覺，將“多場合穿衣能力”作為新品夾克的設(shè)計(jì)核心理念。

通過功能性、科技感與文化底蘊(yùn)的巧妙融合，七匹狼重新定義了商旅穿著的核心理念，精準(zhǔn)捕捉了現(xiàn)代商旅人士在不同場合下的著裝困擾。從突破傳統(tǒng)男裝界限到重塑夾克設(shè)計(jì)的邊界，七匹狼為用戶提供集商務(wù)、通勤、旅行等多場景需求于一體的全新穿著方案，真正實(shí)現(xiàn)“旅途中的舒適自在，會(huì)客時(shí)的得體風(fēng)范”。

當(dāng)然，七匹狼瞄準(zhǔn)男裝市場，堅(jiān)持不斷發(fā)力，甚至投入巨資研發(fā)，不斷拓展新興品類，原因就在于這個(gè)市場是服裝產(chǎn)業(yè)增速較快的市場之一。

畢竟，隨著我國商務(wù)出行需求在2024年的強(qiáng)勁復(fù)蘇，中端男裝市場的份額正在穩(wěn)步上升。隨著人均可支配收入的增加和消費(fèi)潛力的逐步顯現(xiàn)，中國男裝市場即將迎來新一輪的增長浪潮。據(jù)歐睿權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)從2023年至2027年，中國休閑/商務(wù)旅游規(guī)模的復(fù)合年增長率將高達(dá)18%至25%，這一趨勢預(yù)示著商務(wù)休閑男裝市場蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

這意味著有商旅需求的用戶，需求越來越明確，他們最青睞的就是能快速滿足自身需求的品牌。如果這些品牌還有著強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，讓商旅服裝在簡約不簡單中出彩，就成為品牌吸引他們強(qiáng)大的核心。

而誰能傾聽他們的需求，并將其視為產(chǎn)品研發(fā)的圭臬，就很可能在用戶品牌時(shí)代殺出重圍。此次七匹狼成功展示，就是這樣的一個(gè)情景。

3、打鐵還需自身硬

管理學(xué)家、科特勒中國合伙人王賽在《增長結(jié)構(gòu)》一書中將企業(yè)的增長化為7個(gè)結(jié)構(gòu)，其中的差異化結(jié)構(gòu)，就是要通過不同的市場戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

所謂差異化結(jié)構(gòu)，就是指消費(fèi)者希望在市場中獲得的價(jià)值是存在差異的，企業(yè)要想在市場競爭中取得領(lǐng)先，就必須設(shè)計(jì)能滿足這種差異的增長結(jié)構(gòu)。

現(xiàn)在企業(yè)要發(fā)現(xiàn)新場景、新細(xì)分賽道，這樣的客戶其結(jié)構(gòu)都不太一樣，所以要通過差異化找到新的增長機(jī)會(huì)，然后在客戶的某一個(gè)需求上單點(diǎn)突破。

而用戶品牌時(shí)代看到需求是很多企業(yè)都能做到的事情。真正能快速及時(shí)將需求落實(shí)到產(chǎn)品中，并且造出所有用戶都愿意付費(fèi)的產(chǎn)品，是真正考驗(yàn)企業(yè)的重點(diǎn)。

這一次米蘭時(shí)裝大秀七匹狼顯示的就是這種品牌能力。

某種意義上，商旅人士出行的場景越來越復(fù)雜，可是消費(fèi)者的訴求卻越來越簡單，就是一件衣服可以應(yīng)對(duì)不同的氣溫與天氣，可以應(yīng)對(duì)商務(wù)與旅行的風(fēng)格搭配，可以應(yīng)對(duì)通勤與出差的場景應(yīng)用。然而越簡單的訴求，往往對(duì)產(chǎn)品的要求越高。

這次米蘭大秀七匹狼展現(xiàn)的這些能力背后，是七匹狼在這一領(lǐng)域的深耕以及對(duì)于科技投入的堅(jiān)持。

面料方面，防水與防雨功能，通過專利呼吸膜技術(shù)的融入，結(jié)合藍(lán)牙智能溫控系統(tǒng)，讓商旅精英在多變的氣候中也能游刃有余，輕松應(yīng)對(duì)。而面料本身所展現(xiàn)的強(qiáng)烈肌理感，不僅賦予了衣物非凡的質(zhì)感，更將穿著的舒適度推向極致。不僅如此，該面料的立體設(shè)計(jì)更是匠心獨(dú)運(yùn)，每一處細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心雕琢，以確保其完美貼合人體曲線，讓用戶穿得有型有范。

功能層面，七匹狼在夾克中引入溫變、光變面料技術(shù)，使夾克能隨環(huán)境變化調(diào)整外觀，增加趣味性并適應(yīng)多場合穿著需求。充氣頸枕與透明充氣羽絨服等設(shè)計(jì)不僅展現(xiàn)了品牌的科技創(chuàng)新力，也提升了差旅與戶外探索的舒適體驗(yàn)，為商旅夾克功能的拓展提供了新思路。

憑借出色的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，七匹狼取得了顯著的成果。銷售額逐年攀升，市場占有率不斷擴(kuò)大，品牌知名度不斷提升。自1990年創(chuàng)立起，便持續(xù)深耕夾克賽道，已持續(xù)23年占據(jù)中國夾克品類銷售市場綜合占有率第一，2023年上半年，凈利潤更是同比大幅增長超過74%。

歷史的經(jīng)驗(yàn)證明，企業(yè)真正想做好，就必須考慮到自己在哪，扮演什么角色，能為這個(gè)社會(huì)做出什么貢獻(xiàn)。彼得·德魯克曾經(jīng)說過，企業(yè)存在的唯的就是創(chuàng)造顧客。企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)滿顧客需求，這就是企業(yè)得以存在的意義和價(jià)值。

市場永遠(yuǎn)都有增長的空間，就看企業(yè)能不能運(yùn)用自己的能力找到這些空間，并利用空間給消費(fèi)者創(chuàng)造新的需求，進(jìn)而產(chǎn)生自己真正實(shí)際意義上的增長。

從產(chǎn)品管理的視角看，創(chuàng)造需求是一種將市場需求、用戶體驗(yàn)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、商業(yè)模式等各種要素有機(jī)結(jié)合，從而尋找新的需求點(diǎn)，以提供更具創(chuàng)新性、更有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的過程。

從創(chuàng)造需求的視角來看，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和增長，就必須不斷尋找創(chuàng)新和突破的機(jī)會(huì)。而從主動(dòng)求變到突破地變，可以理解為從持續(xù)性改進(jìn)到革命性創(chuàng)新的跨越。

七匹狼就是一個(gè)很好的例子。