今年十一趕上中秋，一共8天小長(zhǎng)假，想想就開(kāi)心！但是許多千川投手和商家卻對(duì)長(zhǎng)假少了些期待，我們了解后發(fā)現(xiàn)原因有三：

其一，一到節(jié)假日，都知道流量充裕，但是每每看到自家的銷售數(shù)據(jù)，感覺(jué)這充裕的流量，是一點(diǎn)光也沒(méi)沾上。

其二，節(jié)假日期間，部分品牌也會(huì)加碼投放、下場(chǎng)搶量，整體數(shù)據(jù)分時(shí)段流量波動(dòng)明顯，體現(xiàn)在賬戶數(shù)據(jù)上，投產(chǎn)和跑量都不夠穩(wěn)定。

其三，放假直播不打烊，投手們真心抱怨，投手的命也是命，好不容易有個(gè)長(zhǎng)假，天天背著電腦到處跑，玩也玩不好，投也怕投不好！

針對(duì)如上情況，我們專門梳理了如下解決方案，助大家在長(zhǎng)假也能高效獲量、輕松爆單！

一、平臺(tái)流量充裕時(shí)，用全域推廣，全方位給自家的“池子”續(xù)水！

一到節(jié)假日，不少商家都有這樣的疑惑：平臺(tái)流量很充裕，但是自己爆單卻很難！流量怎樣才能到自家來(lái)？

我們可以把問(wèn)題的原因歸納為3點(diǎn)：

首先，真不會(huì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，存量博弈期讓商家朋友們開(kāi)始關(guān)注每一塊流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，如何在激烈的整體流量競(jìng)爭(zhēng)中，更方便、直觀地獲取到全域流量，便成了問(wèn)題。

其次，沒(méi)時(shí)間。大部分耗時(shí)的機(jī)械工作侵占了本應(yīng)該分配給工作的時(shí)間。以投手為例，每天的工作主要由搭計(jì)劃、盯盤和素材復(fù)盤三大部分組成，但是因?yàn)橐龈浞值腁/B測(cè)試，以及直播期間要跟播盯盤，所以搭計(jì)劃和盯盤會(huì)占據(jù)投手大量的時(shí)間和精力。人的精力和時(shí)間是有限的，投手放在素材復(fù)盤上的時(shí)間被擠壓。

最后，做不好。商家和投手朋友們應(yīng)該都有體會(huì)，只要一控ROI，量級(jí)就會(huì)波動(dòng)下降，反映到直播間里就是個(gè)位數(shù)的場(chǎng)觀，轉(zhuǎn)化困難。但是把ROI目標(biāo)稍微放寬松一些，后端的利潤(rùn)又不好把握了。最后ROI不穩(wěn)定，還使得團(tuán)隊(duì)內(nèi)部投手和主播相互埋怨。投手認(rèn)為自己已經(jīng)很努力調(diào)整計(jì)劃了，是主播狀態(tài)不穩(wěn)，接不住流量，主播認(rèn)為投手定向的人群不準(zhǔn)，很難轉(zhuǎn)化。

其實(shí)綜上的問(wèn)題，我們用全域推廣，就能解決。

全域推廣是以抖音直播整體支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)，拓展抖音信息流推薦、直播廣場(chǎng)、商城、搜索等直播全域流量，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動(dòng)直播成交額全面提升的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，使用全域推廣的直播間，在直播整體支付ROI穩(wěn)定達(dá)成的基礎(chǔ)上，直播間整體GMV能夠提升15%-20%！

而想要用好全域推廣，我們建議在投放中要關(guān)注以下兩點(diǎn)：

一、短期要做好全域推廣投放和調(diào)控。

我們把投放分為探索期、穩(wěn)定期和迭代期三個(gè)階段，建議在不同的投放周期搭配不同的投放策略。

? 在探索期 ：我們需要設(shè)定合理ROI目標(biāo)并準(zhǔn)備充足預(yù)算，讓系統(tǒng)充分探索不干預(yù)，這個(gè)時(shí)期一定要耐住性子，貴在堅(jiān)持，拉長(zhǎng)監(jiān)測(cè)周期，讓系統(tǒng)充分探索。

? 在穩(wěn)定期 ：一般這個(gè)時(shí)期會(huì)有流量波動(dòng)，這時(shí)候及時(shí)調(diào)整策略。比如短期可以通過(guò)“一鍵起量”工具敏捷調(diào)控跑量。通過(guò)“視頻追投”工具激活優(yōu)質(zhì)視頻或測(cè)新視頻。同時(shí)在流量衰退時(shí)，直播間也要通過(guò)增加爆品、引流款講解、替換主播等方式承接住流量。

? 在迭代期 ：這個(gè)時(shí)候拼的就是運(yùn)營(yíng)能力。我們需要不斷優(yōu)化人貨場(chǎng)能力，比如通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)貨盤、保障爆品不斷檔，比如精細(xì)化迭代主播話術(shù)，優(yōu)化直播間承接能力，比如迭代素材、孵化爆款引流素材。好的內(nèi)容在工具的加持下可以撬動(dòng)更大的效果。

二、長(zhǎng)期要做好內(nèi)容經(jīng)營(yíng)。

這里的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)不單指短視頻，也包含直播間，內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有捷徑，只有一步一個(gè)腳印。

在短視頻內(nèi)容提升上，因?yàn)槿蛲茝V只有一條計(jì)劃，且能夠自動(dòng)化完成投放計(jì)劃的調(diào)優(yōu)工作，因此投手的更多精力被釋放出來(lái)了，所以，投手可以把更多的精力放在短視頻內(nèi)容質(zhì)量的把控和提升上，通過(guò)更精細(xì)化的數(shù)據(jù)復(fù)盤反哺創(chuàng)意。

而在直播間的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面，始于人貨場(chǎng)，商家朋友們可以通過(guò)更精細(xì)化的人貨場(chǎng)深耕，如細(xì)摳排品、場(chǎng)景、話術(shù)等環(huán)節(jié)，來(lái)提升直播間的內(nèi)容質(zhì)量。

總結(jié)一下，全域推廣的優(yōu)勢(shì)在于，能幫助商家在原有流量的基礎(chǔ)上，探索更多增量空間；投放全程自動(dòng)化，僅需設(shè)置直播整體ROI目標(biāo)，就能讓商家和投手朋友們釋放大量的精力聚焦在內(nèi)容的優(yōu)化迭代上；引入了Uplift技術(shù)，比人工反應(yīng)更快，能在一定程度上規(guī)避投放的不確定性。

因此，在節(jié)假日大盤流量充裕的情況下，在做好自身內(nèi)容經(jīng)營(yíng)的前提下，用好全域推廣，是攫取更多流量、全方位給自家“池子”蓄水的不二法門。

二、流量波動(dòng)也沒(méi)關(guān)系，用好“四開(kāi)”，跑量和穩(wěn)定都拿捏

有了流量，商家和投手朋友在節(jié)假日期間面臨的第二大難題就是，怎樣能更好地運(yùn)營(yíng)流量，達(dá)成穩(wěn)定跑量的效果。

我們了解到，不少商家和投手都有如下困惑：

1、在帳戶上，一頓操作猛如虎，卻發(fā)現(xiàn)計(jì)劃越調(diào)整越跑不動(dòng)。

2、廣告價(jià)值只存在于開(kāi)播那一段時(shí)間，把曝光給當(dāng)時(shí)未轉(zhuǎn)化的人群，這筆費(fèi)用感覺(jué)被浪費(fèi)掉了。

3、計(jì)劃帶來(lái)的流量離成交總是差“臨門一腳”的轉(zhuǎn)化，客戶在直播間要優(yōu)惠，但是讓利就虧錢。

針對(duì)上述的情況，建議商家們?cè)谶@個(gè)小長(zhǎng)假用好“四開(kāi)”，給賬號(hào)穩(wěn)定跑量添一劑強(qiáng)心劑。

首先，給大家解釋下“四開(kāi)”是什么。“四開(kāi)”即直播托管、支付ROI、長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化、智能優(yōu)惠券這四種在標(biāo)準(zhǔn)推廣下的產(chǎn)品。

直播托管為直播場(chǎng)景下，極簡(jiǎn)且智能的自動(dòng)化托管投放工具。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，托管計(jì)劃較普通的通投計(jì)劃，在ROI方面能提升10%~20%，且在跑量能力方面能提升2~3倍。這一功能把投放計(jì)劃調(diào)優(yōu)的職責(zé)轉(zhuǎn)移到了平臺(tái)上，能夠幫助商家和投手們解決計(jì)劃越調(diào)整越跑不動(dòng)的問(wèn)題。

不過(guò)雖然直播托管作為能夠自己學(xué)習(xí)和調(diào)優(yōu)的計(jì)劃，理論上不用商家和投手朋友們過(guò)多操作，但是想要用好直播托管計(jì)劃，也有一些技巧，在此分享給大家：

1、在ROI的設(shè)置上，如果你的直播間產(chǎn)品價(jià)格比較接近，設(shè)置與賬戶7日“直接支付ROI”持平，或相對(duì)更低的ROI目標(biāo)更有助于跑量；如果你的直播間產(chǎn)品價(jià)格相差較大，且想要提升直播間的ROI，建議循序漸進(jìn)的設(shè)置ROI目標(biāo)，設(shè)置的ROI不要超過(guò)歷史的1.2倍，否則不利于系統(tǒng)探索跑量。

2、在計(jì)劃搭建數(shù)量上，單場(chǎng)直播在投直播托管計(jì)劃數(shù)量不少于5條，或?yàn)槠胀ㄓ?jì)劃數(shù)量的20%-30%。

3、在創(chuàng)意搭配上，一定不要新老素材混投！成熟跑量創(chuàng)意和測(cè)試期未起量的新創(chuàng)意分別建計(jì)劃投放，以保障新創(chuàng)意可以被充分探索。

4、在盯盤調(diào)整時(shí)，一定要耐心，尤其是直播托管搭配新品測(cè)試時(shí)，測(cè)試第一周是模型積累關(guān)鍵周，給計(jì)劃成長(zhǎng)的空間，不要總調(diào)整。

支付ROI X長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化是運(yùn)營(yíng)一次廣告種草后更長(zhǎng)周期、更多商品等更長(zhǎng)效的成交貢獻(xiàn)結(jié)果的產(chǎn)品。而通過(guò)支付ROI X長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化的投放策略，在優(yōu)化實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化價(jià)值的同時(shí)，可以幫助賬戶探索更多推廣時(shí)未轉(zhuǎn)化，但有加粉、加購(gòu)、種草等意向，并在7日內(nèi)會(huì)最終轉(zhuǎn)化的潛在人群，帶來(lái)長(zhǎng)效GMV提升，令商家在投廣后達(dá)成全局收益最大化的效果。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，長(zhǎng)周期計(jì)劃較短效計(jì)劃7日總GMV能提升90%！

而在投放過(guò)程中，我們建議遵循以下3個(gè)原則，以保障投放效果。

1、合理設(shè)置出價(jià)：ROI目標(biāo)可根據(jù)賬戶直接計(jì)劃7日總支付ROI的±5%設(shè)置，投放中每次對(duì)ROI的調(diào)整幅度建議在5%左右。

2、適度放寬定向：長(zhǎng)周期模型可觸達(dá)更多直接模型探索不到的高價(jià)值人群，具有破圈效果，建議對(duì)比直接計(jì)劃適度放寬定向，便于人群探索。

3、關(guān)注長(zhǎng)效指標(biāo)：長(zhǎng)周期計(jì)劃以優(yōu)化7日總GMV為目標(biāo)，建議拉長(zhǎng)觀察周期，關(guān)注7日總ROI指標(biāo)（計(jì)劃投放7天內(nèi)將持續(xù)提升）。

智能優(yōu)惠券則可以視為平臺(tái)“真金白銀”的補(bǔ)貼福利。無(wú)論是復(fù)制計(jì)劃還是新建計(jì)劃，保持智能優(yōu)惠券為開(kāi)啟狀態(tài)，系統(tǒng)將個(gè)性化為用戶發(fā)2-30元優(yōu)惠券，提升直播間GMV。

數(shù)據(jù)上看，這一產(chǎn)品大大降低了直播轉(zhuǎn)化“臨門一腳”的流失率：打開(kāi)智能優(yōu)惠券的賬戶比沒(méi)有使用智能優(yōu)惠券的賬戶，投放GMV提升53%左右，ROI效果基本持平。

綜上，如果你擔(dān)心全域推廣在長(zhǎng)假期間操控感不強(qiáng)、效果不夠穩(wěn)妥，那在使用標(biāo)準(zhǔn)推廣時(shí)，搭配使用“四開(kāi)”產(chǎn)品，能夠幫助帳戶跑量更穩(wěn)。

三、做投手不用背著電腦“負(fù)重前行”，也能一切數(shù)據(jù)盡在掌握

除了上述關(guān)于流量來(lái)源和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定性方面的疑慮，適逢節(jié)假日，也有操作上的物理困難困擾著商家和投手朋友們。

尤其是對(duì)投手來(lái)說(shuō)，一到節(jié)假日就心煩！雖然說(shuō)節(jié)假日不用囿于格子間的工位里，但節(jié)假日直播不打烊就意味著，人雖在外，但只要打開(kāi)電腦，到處都是工位。

身為投手的至暗時(shí)刻里一定有：

1、人在外邊，沒(méi)帶電腦，老板問(wèn)：今天數(shù)據(jù)咋樣？

2、臨時(shí)在家忙點(diǎn)別的事，運(yùn)營(yíng)突然瘋狂留言：計(jì)劃跑飛了！

3、主播實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化特別好，趕緊搭計(jì)劃，等計(jì)劃跑起來(lái)，換主播了。

為了盡可能避免這種情況發(fā)生，投手不管去哪，都要背著電腦“負(fù)重前行”。

對(duì)此，我們也為大家準(zhǔn)備了巨量引擎APP-千川版和自動(dòng)規(guī)則，這兩個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于你的小助理，有了它們，不用電腦也能一切數(shù)據(jù)盡在“掌”握，讓至暗時(shí)刻變高光時(shí)刻。

首先是巨量引擎APP-千川版，它能夠在手機(jī)端就滿足看數(shù)據(jù)和一鍵投放補(bǔ)量的操作。

如果你同時(shí)有多個(gè)賬戶，用它！賬戶管理切換方便，再多賬戶的數(shù)據(jù)也能全掌握！而且不僅是賬戶維度數(shù)據(jù)清晰明了，巨量引擎APP-千川版還支持通過(guò)首頁(yè)/計(jì)劃詳情頁(yè)自由選取所需觀測(cè)的指標(biāo)數(shù)據(jù)，能更直觀地查看賬戶投放行為，助力當(dāng)下的生意決策。

如果你想要在直播期間實(shí)施操作調(diào)整計(jì)劃，用它！投放好的計(jì)劃支持一鍵復(fù)制！而且計(jì)劃太多想統(tǒng)一調(diào)出價(jià)、調(diào)預(yù)算也能勾選批量操作，另外現(xiàn)在還支持廣告組和廣告創(chuàng)意模塊數(shù)據(jù)篩選，能夠自主調(diào)控廣告組和創(chuàng)意相關(guān)操作。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)自動(dòng)規(guī)則，這是一款將廣告組廣告計(jì)劃根據(jù)設(shè)置的條件，交給系統(tǒng)實(shí)時(shí)觀察、自動(dòng)調(diào)整計(jì)劃和賬戶信息的產(chǎn)品。

這一產(chǎn)品更像是給賬戶開(kāi)啟“自動(dòng)駕駛”，我們可以通過(guò)開(kāi)啟調(diào)整預(yù)算、開(kāi)關(guān)計(jì)劃、預(yù)警通知等自動(dòng)規(guī)則，讓系統(tǒng)實(shí)時(shí)盯盤，“去肥增瘦”的管理計(jì)劃，達(dá)到投放效率更佳的效果。

而且在使用自動(dòng)規(guī)則這一產(chǎn)品時(shí)，組合搭配使用也能帶來(lái)意想不到的效果。

比如對(duì)成本敏感，但是又想要快速探索素材時(shí)，我們可以用自動(dòng)規(guī)則搭配放量投放。在規(guī)則設(shè)置上，我們可以卡消耗和轉(zhuǎn)化成本預(yù)期，超預(yù)期自動(dòng)暫停計(jì)劃，避免跑飛但是又能提升投放arpu，快速測(cè)通計(jì)劃。

另外，也可以用自動(dòng)規(guī)則來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，以及測(cè)試人群定向是否匹配。巨量千川“自動(dòng)規(guī)則”支持?jǐn)?shù)據(jù)指標(biāo)，除了廣告指標(biāo)還有很多包括點(diǎn)擊數(shù)、展示數(shù)等互動(dòng)指標(biāo)，建議結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際情況設(shè)置調(diào)整，訓(xùn)練自動(dòng)規(guī)則成為你的專屬小助理。

自動(dòng)規(guī)則搭配巨量引擎APP-千川版使用，尤其是對(duì)投手來(lái)說(shuō)，哪怕不時(shí)刻背著電腦“負(fù)重前行”，也能做到不耽誤直播，輕松搞定直播盯盤、補(bǔ)量的操作。

每逢節(jié)假日都是屬于電商人的機(jī)會(huì)，想要在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)彎道超車，趁手的工具必不可少。

用好工具，能助你事半功倍。因此這個(gè)長(zhǎng)假，不管你是想一鍵獲取更多流量、贏得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，還是想要在流量波動(dòng)期間讓自己的賬戶穩(wěn)定投放不受干擾，又或者這個(gè)假期想要出行也想要直播不打烊，都可以按需選擇我們?yōu)榇蠹屹N心準(zhǔn)備的這些工具，輔助您在這個(gè)假期拿到想要的運(yùn)營(yíng)效果！

而且，現(xiàn)在我們也針對(duì)部分邀請(qǐng)客戶推出了國(guó)慶中秋激勵(lì)活動(dòng)：

活動(dòng)期間，受邀報(bào)名賬戶全域推廣消耗金額滿8888元，有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)價(jià)值666消返紅包！

活動(dòng)期間，受邀報(bào)名賬戶同時(shí)直播托管X支付ROIX長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化X智能優(yōu)惠券，有機(jī)會(huì)獲得最高價(jià)值10000元的消返紅包。

活動(dòng)期間，使用自動(dòng)規(guī)則和抖店APP-巨量千川，現(xiàn)金消耗累計(jì)大于5000元，有機(jī)會(huì)獲取價(jià)值1000元的京東禮品卡獎(jiǎng)勵(lì)。

提效又增量的超值福利等你來(lái)領(lǐng)！不過(guò)要提醒的是，因?yàn)楸敬位顒?dòng)為邀請(qǐng)制，只有符合邀請(qǐng)條件的賬戶會(huì)出現(xiàn)在活動(dòng)報(bào)名入口，不接受主動(dòng)提報(bào)。

最后祝您長(zhǎng)假輕松過(guò)，投放爆大量！