5月11日，中國(guó)暖通行業(yè)盛會(huì)在北京拉開序幕。作為采暖爐的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，萬(wàn)和電氣應(yīng)邀出席本次展會(huì)，與行業(yè)人士歡聚一堂，互相交流學(xué)習(xí)。

“當(dāng)前，國(guó)內(nèi)供暖市場(chǎng)在經(jīng)歷了‘煤改氣’、‘煤改電’政策的逐步退出后，增速明顯放緩。從全球供暖市場(chǎng)來(lái)看，隨著‘雙碳’的推動(dòng)及俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，歐洲各國(guó)正在加快供暖能源轉(zhuǎn)型的腳步，供暖產(chǎn)品開始逐步向熱泵和混動(dòng)系統(tǒng)轉(zhuǎn)移?！比f(wàn)和電氣總裁賴育文在萬(wàn)和燃?xì)獠膳癄t揭幕時(shí)講道。

受大環(huán)境影響，在采暖產(chǎn)品市場(chǎng)，萬(wàn)和雖然憑借燃?xì)獠膳癄t、熱泵以及集成系統(tǒng)供暖解決方案，成為低碳節(jié)能產(chǎn)品的引領(lǐng)者，但依然面臨巨大的壓力。面對(duì)行業(yè)的變化，萬(wàn)和又將如何調(diào)整自己的策略，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，去打開新的市場(chǎng)局面？

堅(jiān)守本心做變革，做有限的多元化

萬(wàn)和以燃?xì)猱a(chǎn)品起家，其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)就是做全球燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)品牌。賴育文不止一次地表示，萬(wàn)和一定要堅(jiān)守燃?xì)饩哌@個(gè)主線，去迭代和發(fā)展新的品類和新的市場(chǎng)。

“對(duì)于供暖產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，燃?xì)獠膳癄t、熱泵和混動(dòng)系統(tǒng)正齊頭并進(jìn)，我們要深入研究市場(chǎng)、研究用戶，圍繞燃?xì)獠膳癄t、熱泵以及集成系統(tǒng)供暖解決方案去深入拓展，要為此配置戰(zhàn)略級(jí)的資源，打造國(guó)內(nèi)供暖行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?！辟囉膹?qiáng)調(diào)。

據(jù)了解，賴育文在接任萬(wàn)和電氣總裁后，進(jìn)行了一系列變革措施，首先，就是在產(chǎn)品上做減法，精簡(jiǎn)了之前繁雜的產(chǎn)品線SKU，聚焦爆款產(chǎn)品，做有限的多元化。對(duì)于采暖產(chǎn)品這類公司戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，不盲目追求SKU的多，而追求技術(shù)精，產(chǎn)品能實(shí)實(shí)在在地解決用戶的需求。他表示，產(chǎn)品要緊貼用戶需求去做大規(guī)模的定制，以前端的銷量來(lái)定后端的產(chǎn)量，一切圍繞用戶來(lái)。

依托創(chuàng)新持續(xù)成長(zhǎng)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

在賴育文看來(lái)，無(wú)論時(shí)代如何變化，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一直是制造企業(yè)的堅(jiān)定根基，所有的差異化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越需要依托產(chǎn)品來(lái)承載。

他提出，供暖市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入“置換時(shí)代”，萬(wàn)和要深入研究用戶痛點(diǎn)，加大研發(fā)投入，進(jìn)一步構(gòu)建研發(fā)體系，在供暖產(chǎn)品特別是系統(tǒng)集成技術(shù)的研發(fā)上，萬(wàn)和還需要持續(xù)投入，依托創(chuàng)新持續(xù)成長(zhǎng)，以產(chǎn)品力拉動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)資料顯示，萬(wàn)和作為一家有著深厚技術(shù)創(chuàng)新基因的企業(yè)，已構(gòu)建了中央研究院和事業(yè)部的雙重研發(fā)體系，加大基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，并保證對(duì)核心零部件的持續(xù)投入和高品質(zhì)生產(chǎn)。目前萬(wàn)和已擁有50多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，2900多項(xiàng)授權(quán)專利。

精耕全域渠道，拓展南方市場(chǎng)

自煤改氣工程大規(guī)模實(shí)施以來(lái)，北方市場(chǎng)空間如今已趨于飽和狀態(tài)，渠道市場(chǎng)空間增長(zhǎng)有限。而南方市場(chǎng)因?yàn)槠涑睗耜幚涞亩練夂?，采暖產(chǎn)品市場(chǎng)前景良好。如今，南方供暖市場(chǎng)已經(jīng)逐步成型，從消費(fèi)能力、消費(fèi)傾向以及消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，與北方用戶大有不同，其對(duì)于家居環(huán)境的舒適性、產(chǎn)品性能及配置有著更高的要求，更加傾向于高端采暖產(chǎn)品，這無(wú)疑是萬(wàn)和打響采暖產(chǎn)品“質(zhì)量戰(zhàn)”的好契機(jī)。

“積極做好零售市場(chǎng)渠道建設(shè)，拓展南方分戶采暖市場(chǎng)，積極承接北方‘煤改氣’置換市場(chǎng)，整合經(jīng)銷商渠道、提升經(jīng)銷商能力，構(gòu)建‘系統(tǒng)+’銷售模式，從單一產(chǎn)品銷售變?yōu)橄到y(tǒng)方案銷售模式?！辟囉恼f(shuō)。

在采暖產(chǎn)品領(lǐng)域，萬(wàn)和從1999年到如今已是24年的深耕，成就了行業(yè)頭部品牌的優(yōu)勢(shì)。賴育文認(rèn)為，在全球“雙碳”政策的持續(xù)推進(jìn)下，未來(lái)供暖行業(yè)的核心產(chǎn)品將聚焦于節(jié)能降碳技術(shù)。因此，萬(wàn)和將把全預(yù)混冷凝爐作為高效節(jié)能采暖爐的發(fā)展重點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)，以及采暖爐與熱泵等結(jié)合的混動(dòng)系統(tǒng)研究，推動(dòng)供暖業(yè)務(wù)的持續(xù)成長(zhǎng)，為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。