你通過哪些渠道買過銀行理財(cái)產(chǎn)品。

日前，銀行業(yè)金融登記托管中心發(fā)布的《中國銀行業(yè)金融市場半年報(bào)》顯示，2022年上半年，25家存續(xù)產(chǎn)品理財(cái)公司全部開通代銷渠道，其中13家理財(cái)公司開展直銷，上半年累計(jì)直銷金額1500億元。

從數(shù)據(jù)來看，代銷渠道是現(xiàn)階段理財(cái)產(chǎn)品渠道拓展業(yè)務(wù)的主流不過，中國證券報(bào)記者注意到，目前，多家銀行理財(cái)公司正在直銷渠道發(fā)力，已經(jīng)或正在搭建直銷app

試水直銷渠道

據(jù)招標(biāo)采購網(wǎng)顯示，寧銀理財(cái)于7月對2022年直銷APP活動開發(fā)運(yùn)營服務(wù)采購項(xiàng)目進(jìn)行了招標(biāo)。

華夏財(cái)富管理總裁袁志宏在接受中國證券報(bào)記者專訪時也透露，我們的直銷APP和直銷柜臺已經(jīng)完成內(nèi)測和‘灰度上線’今年，公司希望在直銷方面實(shí)現(xiàn)突破，通過創(chuàng)新的方式獲得更大的客戶群

目前，在代銷渠道占據(jù)主流地位的背景下，銀行理財(cái)公司試水直銷渠道具有長遠(yuǎn)意義從客戶管理的角度來看，伴隨著用戶群體的成熟和財(cái)富的代際轉(zhuǎn)移，線上理財(cái)需求持續(xù)增加，直銷渠道是廣泛持續(xù)接觸客戶的主要陣地同時，直銷渠道還可以與客戶建立直接關(guān)系，充分了解客戶行為和需求，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售管理賦能，從渠道建設(shè)來看，直銷渠道可以突破地域限制，完成財(cái)富管理公司的業(yè)務(wù)布局寧銀金融相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋道

還在探索階段。

雖然部分銀行理財(cái)公司已經(jīng)躍躍欲試直銷渠道，但更多的仍在觀望交通銀行相關(guān)人士對中國證券報(bào)記者表示，相比代銷渠道，直銷渠道可以節(jié)省銷售率，更直接地服務(wù)客戶但考慮到直銷業(yè)務(wù)建設(shè)所需的人力物力，目前行業(yè)直銷渠道建設(shè)處于探索階段

按照研究機(jī)構(gòu)的普益標(biāo)準(zhǔn)，目前財(cái)務(wù)公司拓展直銷渠道存在諸多困難，如財(cái)務(wù)公司官方APP與母行客戶群體重合等而且金融公司自營官方APP的開發(fā)運(yùn)營需要資金和人力的持續(xù)投入，所以只有少數(shù)金融公司嘗試搭建官方APP

自建直銷渠道不劃算一位國有銀行理財(cái)公司內(nèi)部人士表示，打造一個APP的成本肯定是百萬級別起步，未來還會有長期的維護(hù)成本但相比母行APP，銀行理財(cái)公司搭建的APP除了賣產(chǎn)品，沒有更多的內(nèi)容提供給消費(fèi)者

寧銀理財(cái)相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，直銷渠道建設(shè)對于理財(cái)公司來說是一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)底層系統(tǒng)建設(shè)，直銷APP建設(shè)，日常運(yùn)維等都需要投入，短期成本會高于外部渠道不過，在該負(fù)責(zé)人看來，長期來看，直銷降本增效的特點(diǎn)會逐漸顯現(xiàn)，包括直銷到達(dá)客戶的半徑更短，理財(cái)公司銷售體系的完善等

建立多元化渠道

多位銀行理財(cái)經(jīng)理表示，多元化的渠道銷售一直是行業(yè)努力的方向，多元化的渠道建設(shè)也是銀行理財(cái)公司的必然選擇。

中信建投分析師楊蓉認(rèn)為，短期來看，銀行理財(cái)公司在實(shí)現(xiàn)直銷和代銷渠道兩翼共同發(fā)展的同時，可以考慮深化母行業(yè)務(wù)從中長期來看，銀行理財(cái)公司應(yīng)努力打造零售與機(jī)構(gòu)，代銷與直銷，線上線下多種渠道的齊飛

據(jù)寧銀理財(cái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，短期內(nèi)公司仍以內(nèi)部渠道為主，銷售渠道拓展與直銷渠道建設(shè)共同發(fā)展的策略，從中長期來看，各渠道憑借自身特點(diǎn)形成不同的營銷方式，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開花。