繼基金代銷費(fèi)率優(yōu)惠后，今年以來，多家銀行及理財(cái)子公司產(chǎn)品亦加入降費(fèi)大軍。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2月21日，已有超10家銀行及理財(cái)子公司發(fā)布理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)品費(fèi)率優(yōu)惠公告，其中多為代銷產(chǎn)品，部分費(fèi)率降至0。

分析人士認(rèn)為，伴隨著凈值時(shí)代來臨，今年以來，部分銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值下跌，對(duì)投資者吸引力有所下降，銀行在特定時(shí)間段實(shí)施費(fèi)率優(yōu)惠，有助于提升獲客能力。

未來，銀行可在費(fèi)率創(chuàng)新方面進(jìn)行更多的探索，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)吸引不同的投資者。

銀行理財(cái)費(fèi)率促銷

銀行理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率促銷戰(zhàn)正在悄然打響今年以來，多家銀行及理財(cái)子公司產(chǎn)品亦加入降費(fèi)大軍

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2月21日，已有超10家銀行及理財(cái)子公司發(fā)布理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)品費(fèi)率優(yōu)惠公告，其中多為代銷產(chǎn)品，部分費(fèi)率降至0。

如興銀理財(cái)天天萬利寶穩(wěn)利2號(hào)凈值型理財(cái)產(chǎn)品C款理財(cái)產(chǎn)品管理費(fèi)自3月1日起實(shí)施階段性優(yōu)惠，銷售服務(wù)費(fèi)率由0.40%降至0.15%投資管理費(fèi)率0.15%降至0.10%

交銀理財(cái)穩(wěn)享靈動(dòng)慧利14個(gè)月定開7號(hào)理財(cái)產(chǎn)品，自3月2日起對(duì)銷售手續(xù)費(fèi)及固定管理費(fèi)給予階段性優(yōu)惠，銷售手續(xù)費(fèi)率由0.3%/年下調(diào)至0.2%/年，固定管理費(fèi)率由0.2%/年下調(diào)至0.15%/年等?！锻ㄖ芬笏募以圏c(diǎn)機(jī)構(gòu)穩(wěn)妥有序開展試點(diǎn)，做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)管理，銷售管理，信息披露和投資者保護(hù)等工作，保障養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品穩(wěn)健運(yùn)行。

同時(shí)，信銀理財(cái)安盈象固收穩(wěn)健半年定開19號(hào)理財(cái)產(chǎn)品在2月24日—8月23日期間，固定管理費(fèi)率由0.3%/年下調(diào)至0.12%/年，B類份額銷售服務(wù)費(fèi)率由0.3%/年下調(diào)至0.15%/年。

招銀理財(cái)招睿零售青葵系列一年定開2號(hào)固定收益類理財(cái)計(jì)劃，于3月1日開始銷售服務(wù)費(fèi)率由0.3%/年下調(diào)至0.2%/年 。同時(shí)，堅(jiān)持正本清源，持續(xù)清理名不符實(shí)的“養(yǎng)老”字樣理財(cái)產(chǎn)品，維護(hù)養(yǎng)老金融市場(chǎng)良好秩序。

興銀理財(cái)ESG悅動(dòng)7號(hào)凈值型理財(cái)產(chǎn)品管理費(fèi)實(shí)施階段性優(yōu)惠，銷售管理費(fèi)率由0.4%下調(diào)至0.1%，投資管理費(fèi)率由0.2%下調(diào)至0.1%。

華夏銀行此前亦發(fā)布多份代銷理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率調(diào)整公告如根據(jù)產(chǎn)品費(fèi)率階段性優(yōu)惠安排，自1月25日起，對(duì)華夏理財(cái)現(xiàn)金管理類理財(cái)產(chǎn)品3號(hào)A，B份額銷售手續(xù)費(fèi)率由說明書約定的0.3%/年調(diào)整為0

進(jìn)行更多費(fèi)率創(chuàng)新探索

以基金代銷為代表的費(fèi)率優(yōu)惠并不鮮見作為銷售渠道的營銷手段，最近幾年來，多家銀行曾開啟理財(cái)銷售節(jié)活動(dòng)，通過在特定時(shí)間段實(shí)施費(fèi)率優(yōu)惠，獲得投資者的關(guān)注

在業(yè)內(nèi)人士看來，在銀行零售業(yè)務(wù)加速轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，于特定時(shí)間段推出優(yōu)惠活動(dòng)，有利于維護(hù)客戶的黏性，拓展增量客戶和挖掘存量客戶。

從銀行理財(cái)產(chǎn)品來看，普益標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告顯示，資管新規(guī)頒布以來，各銀行面臨較大的資管業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型壓力，理財(cái)子公司陸續(xù)成立，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，導(dǎo)致整體費(fèi)率一度呈現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)可是，從近一年內(nèi)銷售的銀行理財(cái)產(chǎn)品的費(fèi)率情況來看，非理財(cái)子產(chǎn)品的整體費(fèi)率繼續(xù)下降，理財(cái)子產(chǎn)品的費(fèi)率，特別是固定費(fèi)率有所反彈

據(jù)普益標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，截至2021年第三季度末，近一年內(nèi)發(fā)行的銀行理財(cái)產(chǎn)品平均銷售費(fèi)率約為0.127%，平均托管費(fèi)率約為0.020%，平均固定管理費(fèi)率約為0.184%，平均固定費(fèi)率合計(jì)約0.331%，較上年同期上漲約10.24%。

銀行理財(cái)機(jī)構(gòu)繼續(xù)下調(diào)固定費(fèi)率的空間有限，轉(zhuǎn)而通過調(diào)整超額管理費(fèi)的方式來吸引投資者被認(rèn)為是出現(xiàn)此現(xiàn)象的原因之一

不過，伴隨著凈值時(shí)代的來臨，今年以來，部分銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值下跌，對(duì)投資者吸引力有所下降。

分析人士認(rèn)為，凈值型理財(cái)產(chǎn)品收益表現(xiàn)不及市場(chǎng)預(yù)期，或是銀行及理財(cái)子公司近期密集調(diào)整理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率的重要原因。。

此外，銀行也在積極進(jìn)行費(fèi)率創(chuàng)新，通過費(fèi)率返還，設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金等方式為收益未達(dá)業(yè)績基準(zhǔn)的產(chǎn)品提供保護(hù)，以提升客戶粘性。

伴隨著銀行理財(cái)逐漸規(guī)范，普益標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告指出，未來各家銀行不僅要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，也許還會(huì)直面公募基金的挑戰(zhàn)，目前公募基金也在壓降費(fèi)率，在超額管理費(fèi)上也在進(jìn)行嘗試，未來銀行可在費(fèi)率創(chuàng)新方面進(jìn)行更多的探索，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)吸引不同的投資者。