國外客戶取消了10月份的圣誕大單，金額超過1億元，原因是在越南發(fā)現(xiàn)了我們的‘備胎’常老板無奈地告訴第一財經(jīng)記者，這個訂單占常老板總業(yè)務(wù)的40%，是他2017年終于從印度廠商手里搶來的

常老板的企業(yè)在中國沿海一個民營經(jīng)濟非常發(fā)達的城市，是當(dāng)?shù)胤b生產(chǎn)的龍頭企業(yè)其產(chǎn)品主要是男女內(nèi)衣，2歲以下嬰兒服裝做服裝外貿(mào)，常老板已經(jīng)干了23年了目前廠里有2000多名員工，下游有近千人的配套企業(yè)跟著他吃飯

我們的海外客戶主要是美國，加拿大和澳大利亞的大型超市，所以總盤子就那么大，不是你的就是我的常老板最近很擔(dān)心

事實上，這只是最近幾年來東南亞市場大量內(nèi)外貿(mào)訂單外流的縮影:目前他們面臨著諸多現(xiàn)實困難，比如供應(yīng)鏈梗阻，成本上升等等。

對此，國務(wù)院辦公廳最近幾天印發(fā)《關(guān)于促進外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)的意見》，明確提出13項政策措施，促進外貿(mào)貨物運輸平穩(wěn)順暢商務(wù)部會同發(fā)展改革委，財政部，人民銀行，海關(guān)總署等27個部門，制定了一系列相關(guān)政策，采取了具體措施，目的是保護主體，秩序，市場，信心和業(yè)績

伴隨著一系列穩(wěn)定外貿(mào)政策的發(fā)布，當(dāng)?shù)卣策M行了多次調(diào)查，聽取了企業(yè)家的意見常老板說，這些都是積極的信號

迎接挑戰(zhàn)

常創(chuàng)業(yè)至今，經(jīng)歷了1997年亞洲金融危機，2008年全球金融危機，2020年以來全球新冠肺炎疫情對于之前的兩次大危機，他表示，非但沒有受到影響，業(yè)務(wù)量反而有了很大的提升

據(jù)他回憶，1997年，中國正處于外資大力發(fā)展時期，影響不大2007年原材料價格漲幅較大，剛開始比較困難雖然當(dāng)時簽的訂單實際上是虧損的，但中國企業(yè)非常誠信，保證了海外客戶的貨源到2008年，這些外國客戶在中國的合作工廠下了更多訂單到2009年，由于原材料價格下降等原因，中國企業(yè)實際上獲利不少以常老板的公司為例，業(yè)務(wù)量增長了20%以上

即使到了2020年，因為我們國家控制疫情比較早，一些原本在東南亞其他國家生產(chǎn)的訂單都到了中國服裝外貿(mào)企業(yè)，所以日子還是可以的但今年，他感到有點悲觀在與同行的交流中，普遍認為這種下滑還沒有見底

一家國際服裝品牌的總經(jīng)理小草也遇到了這樣的問題。

小草總公司成立于20世紀(jì)90年代初，是一個家族企業(yè)她告訴記者:這幾年我也是剛剛逐漸接手，收入增加的現(xiàn)狀讓人感覺壓力很大我意識到我們必須加快轉(zhuǎn)型

海關(guān)總署4月13日公布的數(shù)據(jù)顯示，一季度，我國出口值同比增長15.8%，與去年相比增速明顯放緩業(yè)內(nèi)預(yù)計第二季度增速在8%左右國家統(tǒng)計局4月30日公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)為47.4%，比上月回落2.1個百分點其中，新出口訂單指數(shù)和進口指數(shù)分別降至41.6和42.9，比上月分別下降5.6個百分點和4個百分點，表明外貿(mào)景氣度進一步減弱

現(xiàn)在我們不和國際客戶談‘利潤’只能說預(yù)期的‘損失’即使知道會虧1.5%~2%，我們也愿意接單往往老板在解釋原因時會說:他們接的海外大客戶的訂單一般都是款式單一的基本款，從加工難度和對工人的要求來說都不算太高外貿(mào)企業(yè)也比較好做，所以如果沒有太多虧損，考慮到一方面很難拿到大客戶，另一方面也不容易招到熟練工人，只能硬著頭皮了如果生產(chǎn)線停了，客戶和工人都得接

針對外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遇到的困難，國家近期密集出臺了一系列保穩(wěn)定政策。

特別要努力幫助外貿(mào)企業(yè)搶訂單，拓市場商務(wù)部副部長兼國際貿(mào)易談判副代表王受文在6月8日的國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會上提到，目前采取的措施是優(yōu)化創(chuàng)新網(wǎng)上展模式，建設(shè)國家展，專業(yè)展，特色展，幫助企業(yè)獲得更多外貿(mào)訂單對于中小企業(yè)，鼓勵在國內(nèi)通過線上與國外客戶進行對口洽談，將產(chǎn)品運往海外進行線下商品展示加強網(wǎng)上廣交會與跨境電商平臺的聯(lián)動和相互促進，便利商務(wù)交易

財政支援

此外，人民幣匯率的大幅波動也讓外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營者有點難以應(yīng)對常老板說，最近人民幣貶值確實促進了外貿(mào)企業(yè)但由于波動劇烈，這些海外訂單大的企業(yè)還是有些無奈，沒有很好的抗匯兌風(fēng)險能力

老板們經(jīng)常遇到的這個問題已經(jīng)引起了相關(guān)部門的重視日前，商務(wù)部，中國人民銀行，國家外匯管理局發(fā)布《關(guān)于支持外貿(mào)企業(yè)提高匯率風(fēng)險管理能力的通知》，進一步細化了加快提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對匯率風(fēng)險能力的具體要求，要求完善匯率對沖產(chǎn)品和服務(wù)，進一步提高人民幣跨境結(jié)算的便利性通知要求，各地人民銀行分支機構(gòu)，外匯局要鼓勵銀行和擔(dān)保機構(gòu)降低企業(yè)特別是中小企業(yè)的套期保值成本有條件的地方可以探索專項授信，數(shù)據(jù)增信，公安保證金等方式，減少企業(yè)信用占用和資金占用

小草的公司目前使用一些金融工具鎖定外匯因為從收貨到出貨至少需要半年時間，所以在此期間要避免匯率波動對運營的影響金融工具可以幫助很大一部分企業(yè)的風(fēng)險管理她說

除了金融工具，更多包括信貸，財稅，保險，期貨等金融優(yōu)惠政策正在全面幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

根據(jù)王受文的介紹，正在努力增加財政支持包括擴大出口信用保險短期保險規(guī)模，特別是針對中小微外貿(mào)企業(yè)要進一步提高承保范圍，縮短理賠時間特別是也支持一些銀行機構(gòu)不盲目惜貸，撤貸，斷貸，壓貸，梳理出一批急需資金的中小微外貿(mào)企業(yè)名單，在資金方面給予重點支持

日前，中國銀行業(yè)協(xié)會發(fā)布《關(guān)于積極加強金融服務(wù)全面穩(wěn)定經(jīng)濟的建議》其中，提出要提出信貸還要求成員單位及時滿足暫時受困于疫情的行業(yè)企業(yè)合理有效的信貸需求，進一步推進銀保合作，加強與政府融資擔(dān)保機構(gòu)的合作，加強對外貿(mào)客戶的跨境結(jié)算，融資，保值，對沖等全流程貿(mào)易服務(wù)，不斷加大對穩(wěn)定外貿(mào)融資的支持力度

此外，針對航運運力不足的問題，國務(wù)院也開始要求上海期貨交易所和大連商品交易所加緊研究推動航運運價和航運運力期貨上市。

目前，運輸能力的短缺也開始恢復(fù)交通運輸部6月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，5月份以來，全國港口水路暢通高效5月份，全國重點監(jiān)控港口貨物吞吐量10.3億噸，同比下降0.7%，日均環(huán)比增長3.2%集裝箱吞吐量達到2308萬標(biāo)箱，同比增長4.2%，日均環(huán)比增長4.4%

遷移和轉(zhuǎn)變

從競爭力來看，歐美客戶普遍反映中國合作企業(yè)誠信度高，質(zhì)量好，性價比高，對中國業(yè)務(wù)伙伴的服務(wù)滿意度也是最高的東南亞國家的一些企業(yè)在硬條件和軟條件上都不如中國企業(yè)

但由于各種因素，這些海外大客戶在向中國企業(yè)下單時考慮的因素比平時多，要求這些合作多年的中國企業(yè)到東南亞設(shè)廠。

小草先生說，國外客戶對中國企業(yè)的評價是又好又快又便宜，所以他們還是愿意給我們訂單，但是他們要在供應(yīng)鏈上做多元化的改變。

因此，我們也開始做市場調(diào)研，繼續(xù)與海外客戶溝通，積極應(yīng)對變化，訂單已經(jīng)開始出現(xiàn)回流跡象總經(jīng)理小草

由于考慮到他們本國的一些貿(mào)易政策，這些海外客戶建議我們最好在非洲建廠如果是這樣，他們甚至愿意提價10%以上，但對于我們這樣的中國企業(yè)來說，在非洲設(shè)廠是不現(xiàn)實的常告訴第一財經(jīng)，他去過很多非洲國家，那里的勞動力真的很便宜，月薪差不多50美元，但是當(dāng)?shù)仉娏Σ蛔?，運輸能力不足，很難獲得原材料

目前大家談?wù)撟疃嗟脑侥?，對中國傳統(tǒng)服裝廠商來說，未必是個好地方他也曾多次訪問越南以前的一些政策確實很吸引人，但是這兩年越南一直不愿意吸引紡織業(yè)這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，他們也希望吸引高端產(chǎn)業(yè)而且越南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供的產(chǎn)能基本飽和，越南技術(shù)工人月薪近4500人民幣，并不便宜

為了更切實地幫助像常老板這樣的外貿(mào)企業(yè)，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰日前提到，要充分保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，就要拓展外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展空間充分發(fā)揮外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地，跨境電子商務(wù)綜合實驗區(qū)，進口貿(mào)易促進創(chuàng)新示范區(qū)，邊境貿(mào)易落地加工試點等外貿(mào)示范試點平臺，國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等投資促進平臺，自由貿(mào)易試驗區(qū)，自由貿(mào)易港等高水平開放平臺作用，不斷優(yōu)化營商環(huán)境，不斷提高貿(mào)易自由化便利化水平，增強對全球資源的吸引力，拓展外貿(mào)產(chǎn)業(yè)空間