終于，在這個風(fēng)起云涌的新時代，中國的高端新能源品牌們，諸如小鵬、蔚來、極氪、嵐圖、阿維塔等，開始了一場前所未有的轉(zhuǎn)型之旅。它們毅然決然地擺脫了直營模式的重重桎梏，向著更加靈活、多元化的渠道代理制的經(jīng)銷商模式挺進(jìn)。

這一轉(zhuǎn)變，不僅僅是商業(yè)模式的更迭，更是對市場動態(tài)與消費者需求深刻洞察后的戰(zhàn)略調(diào)整。直營模式，雖然曾經(jīng)讓品牌與消費者之間建立了直接的聯(lián)系，減少了中間環(huán)節(jié)，但隨著市場環(huán)境的不斷變化，其局限性也日益凸顯。

品牌需要更廣泛的市場覆蓋，更快速的反應(yīng)機制，以及更多元化的銷售策略，而這些，正是渠道代理制所能提供的。小鵬、蔚來、極氪、嵐圖、阿維塔等品牌，作為中國新能源汽車的領(lǐng)軍力量，它們的每一個決策都牽動著整個行業(yè)的神經(jīng)。

這次向渠道代理制的轉(zhuǎn)型，無疑為行業(yè)帶來了新的思考方向。它們不再僅僅依賴于直營店鋪的有限覆蓋，而是通過與各地經(jīng)銷商的緊密合作，將產(chǎn)品迅速推向更廣闊的市場。這一轉(zhuǎn)型的背后，是對市場趨勢的敏銳捕捉。

新能源汽車市場的競爭日益激烈，消費者對產(chǎn)品的需求也日趨多樣化。單一的直營模式已經(jīng)無法滿足市場的快速發(fā)展，而渠道代理制則能夠更好地整合資源，提高市場響應(yīng)速度，滿足消費者的個性化需求。

同時，這也是品牌對經(jīng)銷商的信任與賦權(quán)。通過與經(jīng)銷商的緊密合作，品牌可以更加專注于產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，而經(jīng)銷商則能夠利用其地域優(yōu)勢和市場經(jīng)驗，為品牌帶來更多的銷售機會。在這一場雙向奔赴的過程中，無疑也在推動著中國新能源的快速發(fā)展。

可以說，中國高端新能源品牌的這一轉(zhuǎn)型，是其在市場競爭中不斷創(chuàng)新、追求卓越的具體體現(xiàn)。它們以敏銳的市場洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略布局，引領(lǐng)著新能源汽車行業(yè)的發(fā)展潮流，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品和服務(wù)。

重新整頓，打一場勝仗

實際上，早在2年前，阿維塔就已經(jīng)深刻地意識到渠道模式的轉(zhuǎn)變對一個品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展具有舉足輕重的意義。這種轉(zhuǎn)變，不僅關(guān)乎銷售策略的調(diào)整，更是一次品牌實力和市場影響力的重要進(jìn)階過程。

“阿維塔并不糾結(jié)于形式，而更看重結(jié)果?！薄靶雍喜缓夏_只有自己知道，未來渠道發(fā)展的大方向應(yīng)該是合作共贏?！?“雖然大象也可以跳舞，但是絕對是沒有猴子跳得好的?！?/p>

曾經(jīng)譚本宏對于阿維塔渠道運營的深刻認(rèn)知，在今年4月初的經(jīng)銷商大會上終于靴子落地。阿維塔深知，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須不斷創(chuàng)新，尋求更加靈活和高效的銷售模式。因此，他們開始積極探索并嘗試向渠道代理制的經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)型。

顯然，這一決策并非一蹴而就，而是經(jīng)過了深思熟慮和市場調(diào)研后的明智之舉。渠道代理制不僅能夠擴大品牌的市場覆蓋面，還能夠借助經(jīng)銷商的資源和經(jīng)驗，更好地滿足消費者的需求，這種模式的靈活性使得品牌能夠迅速適應(yīng)市場的變化。

在過去的40余日里，阿維塔在營銷渠道的革新進(jìn)程中表現(xiàn)出穩(wěn)健而有力的推進(jìn)態(tài)勢，成功實現(xiàn)了超過90%的渠道轉(zhuǎn)型任務(wù)。特別值得一提的是，在此次渠道變革的推動下，4月份的銷售業(yè)績達(dá)到了5247臺，實現(xiàn)了4.6%的環(huán)比增長，這一成績無疑是對渠道變革成效的有力印證。

這一進(jìn)階過程，無疑將進(jìn)一步提升阿維塔的品牌影響力和市場競爭力，使其在新能源汽車領(lǐng)域占據(jù)更有利的地位。這種轉(zhuǎn)型的勇氣與智慧，正是阿維塔能夠在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位的重要原因之一。

而與其他品牌渠道變革不同的是，阿維塔深刻地指出，這次的渠道變革，其背后的意義遠(yuǎn)比表面看起來的更加深遠(yuǎn)。它不僅僅是一次銷售策略的調(diào)整，更是一次組織結(jié)構(gòu)的重塑，一次企業(yè)文化的更新，其深遠(yuǎn)影響堪比部隊的變革，仿佛軍隊中番號的調(diào)整，預(yù)示著新的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)斗序列的形成。?

在這個變革的過程中，阿維塔團(tuán)隊投入了大量的心血和智慧。他們設(shè)計了各種各樣的方案，考慮了各種可能的情況和結(jié)果，進(jìn)行了十幾輪的深入商討和反復(fù)推敲。這些討論不僅涉及銷售渠道的調(diào)整，還包括了組織架構(gòu)的優(yōu)化、人員配置的調(diào)整以及市場策略的更新等多個方面。

比如在很多新能源品牌轉(zhuǎn)型中被忽略的員工去留問題上，阿維塔也做了詳盡的政策。據(jù)悉，這些曾經(jīng)和阿維塔共同成長的員工，阿維塔極力將他們推薦給代理商伙伴。而那些想要離開的員工，阿維塔也給出了高于行業(yè)的補貼。不過，阿維塔仍然希望這些優(yōu)秀員工可以繼續(xù)留下和阿維塔一起戰(zhàn)斗。

據(jù)悉，這一人性化舉措贏得了員工的廣泛認(rèn)可，近80%的員工主動選擇留在阿維塔的合作伙伴門店，人員規(guī)模及占比持續(xù)擴大。員工滿意度顯著提升，此舉不僅穩(wěn)固了團(tuán)隊凝聚力，更為行業(yè)樹立了一個轉(zhuǎn)型過程中人員關(guān)懷的新典范。

因為阿維塔清楚地認(rèn)識到，隨著產(chǎn)品矩陣的不斷完善——比如在下半年將會推出增程版車型以及全新的阿維塔07等產(chǎn)品——他們必須在“打仗”之前重新整頓，做好充分的準(zhǔn)備，才能夠以最佳的狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。這不僅包括銷售渠道的調(diào)整和優(yōu)化，更包括團(tuán)隊協(xié)作的加強和創(chuàng)新能力的提升。

在這個過程中，阿維塔團(tuán)隊展現(xiàn)出了極高的專業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神。它涉及到了品牌發(fā)展的方方面面，需要全體員工的共同努力和智慧。阿維塔不僅深入分析了市場動態(tài)和消費者需求，還積極借鑒了其他成功品牌的經(jīng)驗，以期找到最適合自己的發(fā)展道路。

總的來說，阿維塔的這次渠道變革，無疑是一次全面而深刻的轉(zhuǎn)型。但正是這樣的變革，才能夠讓阿維塔在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，不斷創(chuàng)造出新的成就。他們堅信，只有通過不斷的變革和創(chuàng)新，才能夠在未來的市場競爭中立于不敗之地。

前幾年做品牌，樹標(biāo)簽

實際上，當(dāng)我們將視線轉(zhuǎn)向國內(nèi)的新能源汽車市場，會明顯地發(fā)現(xiàn)，相較于2015年就已開始蓄勢待發(fā)的第一批造車新勢力，新造車國家隊在2018年才逐漸進(jìn)入公眾的視野，顯得稍有些姍姍來遲。

這批國家隊成員，包括長安阿維塔、東風(fēng)嵐圖、北汽極狐以及上汽智己等品牌，盡管在資金、技術(shù)和政策支持上擁有得天獨厚的優(yōu)勢，但在產(chǎn)品數(shù)量和銷量業(yè)績上，與先行一步的蔚來、理想、小鵬等車企相比，還是顯露出了一定的差距。

這種差距并非不可逾越，但確實存在。蔚來、理想、小鵬等車企憑借著更早的市場布局、更靈活的運營策略以及更貼近消費者需求的產(chǎn)品設(shè)計，已經(jīng)在國內(nèi)新能源汽車市場上占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，形成了較為穩(wěn)定的用戶群體和品牌形象。

而新造車國家隊，盡管有著強大的后盾支持，但在市場反應(yīng)速度和用戶洞察能力上，還需進(jìn)一步加強。然而，值得欣喜的是，在新造車國家隊中，作為長安汽車旗下的高端品牌，阿維塔在品牌定位上展現(xiàn)出了與眾不同的清晰度和堅定性。

“情感智能”，這個看似抽象卻又極具內(nèi)涵的概念，被阿維塔巧妙地融入到了品牌建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)中。無論是產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)，還是市場營銷、用戶服務(wù)，阿維塔都始終堅持將“情感智能”作為品牌的核心競爭力來打造和宣傳。

這種堅持不僅讓阿維塔在新能源汽車市場上脫穎而出，也為其贏得了眾多消費者的青睞和認(rèn)可。在未來的競爭中，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的日益成熟，阿維塔憑借著其獨特的品牌定位和堅實的產(chǎn)品實力，短期內(nèi)看可能效果不明顯，但一定是阿維塔長期發(fā)展的基石。

好在阿維塔并沒有一味地追求“情感智能”而忽視產(chǎn)品本身的競爭力，相反，他們在產(chǎn)品研發(fā)上注重“高顏值、高科技、高價值”這“三高”特點，為品牌賦予了強大的市場競爭力。這種策略不僅深度契合了新能源汽車的特性，更為阿維塔在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟提供了最堅實的保障。

過去我們一直強調(diào)一個新生的品牌一定需要一個深入人心的標(biāo)簽，這個標(biāo)簽不僅是品牌形象的象征，更是消費者與品牌之間建立情感連接的橋梁。

盡管在去年，阿維塔在銷量上可能略低于嵐圖和智己等品牌，但這并不影響其長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。事實上，阿維塔已經(jīng)憑借其鮮明的品牌特征，穩(wěn)步進(jìn)入了下一個發(fā)展階段。在這個階段中，阿維塔將繼續(xù)深化品牌形象，同時更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級。

今年年初，阿維塔高管在一場直播時表示，將在2024年發(fā)布4款增程車型，包括現(xiàn)有的11和12將會新推增程版。這一舉措有望進(jìn)一步降低新車售價，提升阿維塔整體銷量。而5月初僅發(fā)布官圖的中型SUV阿維塔07，更是引起了市場端的熱烈討論，大有“黑馬”之勢。

當(dāng)阿維塔完成品牌搭建任務(wù)后，接下來的重點將是憑借豐富的產(chǎn)品陣容全力沖刺銷量業(yè)績。憑借著一系列全新的產(chǎn)品，以及更加精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，阿維塔將在未來的新能源汽車市場中占據(jù)一席之地。而這，正是阿維塔所追求的目標(biāo)。

如今沖業(yè)績，斗志昂揚

實際上，在阿維塔管理層內(nèi)部，一場前所未有的變革也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。今年3月份，為了進(jìn)一步提升公司的競爭力和市場響應(yīng)速度，幾十名總監(jiān)級及以上管理者集體簽署了全新的薪酬協(xié)議，對自身薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行了主動調(diào)整。

這一舉措不僅體現(xiàn)了阿維塔管理層對公司未來發(fā)展的堅定信心，更展現(xiàn)了他們與公司同呼吸、共命運的決心。據(jù)知情人士透露，這次薪酬調(diào)整的最大亮點在于，阿維塔管理層的月度收入將與銷量達(dá)成直接掛鉤，并增加了浮動比例。

這意味著，管理者的收入將不再是一成不變的固定薪資，而是根據(jù)公司的銷售業(yè)績進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。這種薪酬結(jié)構(gòu)的變化，無疑將極大地激發(fā)管理者的工作熱情和積極性?！颁N量好了多拿錢！”這是阿維塔管理層對自己工作成果的直接期許。

在這樣的薪酬激勵下，管理者們將更加關(guān)注市場需求和消費者反饋，積極調(diào)整產(chǎn)品策略和銷售策略，努力提升公司的銷售業(yè)績。同時，他們也將更加注重團(tuán)隊協(xié)作和執(zhí)行力，確保公司的各項戰(zhàn)略和計劃能夠得到有效實施。

這次薪酬調(diào)整不僅是對阿維塔管理層的一次重大考驗，更是對公司未來發(fā)展的一次重要布局。通過引入更加靈活和激勵性的薪酬機制，阿維塔有望打造一支更加高效、專業(yè)和有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊，為公司的持續(xù)發(fā)展和市場擴張?zhí)峁┯辛ΡＵ稀?/p>

不僅如此，今年4月底，阿維塔高管團(tuán)隊以前瞻的視野和創(chuàng)新的思維，積極開通了微博、視頻號等社交媒體賬號，全面進(jìn)軍新媒體領(lǐng)域。這一跨越性的舉措，彰顯了阿維塔品牌的開放性和進(jìn)取心，也預(yù)示著公司將與時俱進(jìn)，緊跟數(shù)字化時代的步伐。

通過社交媒體這一新興平臺，阿維塔高管不僅展示了其專業(yè)性和行業(yè)洞察力，更豎起了互聯(lián)網(wǎng)營銷的大旗，將品牌的影響力擴展到了網(wǎng)絡(luò)空間。他們利用新媒體渠道，定期發(fā)布行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品信息和企業(yè)文化等內(nèi)容，積極與粉絲互動，形成了良好的品牌口碑和用戶黏性。

更為重要的是，阿維塔高管團(tuán)隊通過這些社交媒體賬號，成功地搭建起了一座與用戶溝通的全新橋梁。他們傾聽用戶的聲音，了解消費者的需求和期望，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，使得阿維塔品牌更加貼近市場，更加符合用戶的期待。這種以用戶為中心的經(jīng)營理念，不僅提升了用戶體驗，也進(jìn)一步鞏固了阿維塔在市場上的地位。

可以說，阿維塔高管團(tuán)隊開通社交媒體賬號，是公司營銷策略的一次重要升級。同時，它不僅僅是一個簡單的宣傳手段，更是一種與用戶建立深度連接、提升品牌價值的有效途徑。這一舉措不僅為阿維塔帶來了更多的市場機會，也為整個汽車行業(yè)樹立了一個積極擁抱新媒體、不斷創(chuàng)新營銷的典范。

這兩年來，中國汽車市場經(jīng)歷了前所未有的劇變。價格戰(zhàn)與價值戰(zhàn)交織，讓每一個車企都面臨著巨大的壓力；短期業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾日益凸顯，考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略眼光和決策智慧；電動大潮洶涌而至，而市場增速放緩卻又如一盆冷水澆頭，讓人不禁對未來感到迷茫。

在這場劇變中，阿維塔作為一家新興的科技公司，面臨的挑戰(zhàn)可想而知，阿維塔的未來走向我們不得而知，但可以肯定的是，有著長安汽車的全力支持，阿維塔一定能夠在這場汽車市場的巨變中穩(wěn)住陣腳，那么這就足夠了。