在廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，巨大的路邊招牌顯示著它是世界燈都，中國古鎮(zhèn)據(jù)第一財經(jīng)1臺記者調查采訪，過去全球商家都聚集在這里，但現(xiàn)在顧客很少

消失的商人。

古鎮(zhèn)的照明產(chǎn)業(yè)始于20世紀80年代經(jīng)過近40年的培育和發(fā)展，形成了以古鎮(zhèn)為中心，覆蓋周邊3個城市11個鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，年產(chǎn)值超千億元已成為全球專業(yè)照明市場之一，中國最大的專業(yè)照明生產(chǎn)基地和批發(fā)市場其產(chǎn)品不僅暢銷mainland China，還遠銷港澳臺，東南亞，日本，美國，歐洲等130多個國家和地區(qū)

古鎮(zhèn)一直是全球燈飾行業(yè)貿(mào)易的中心，這里不乏有競爭力的產(chǎn)品但目前無論是內(nèi)貿(mào)客戶還是外貿(mào)客戶都出現(xiàn)了不同程度的下滑

第一財經(jīng)1記者在古鎮(zhèn)最大的燈飾廣場——華誼商場看到，前來選購產(chǎn)品的顧客并沒有想象中那么多8月是制造業(yè)下游客戶的采購旺季為吸引全球客商，激發(fā)購買力，華誼照明廣場將舉辦盛大的8.18采購節(jié)砸金蛋可是，今年的活動已經(jīng)推遲到9月份

主要原因是今年8月份華南疫情反復這段時間，基本上沒有人來古鎮(zhèn)某照明品牌的董事長趙說他的公司是古鎮(zhèn)的大型藝術燈飾企業(yè)，特色是高端設計師定制產(chǎn)品，但目前的情況是高端設計師來不來，外貿(mào)客戶來不來

趙介紹，前幾年市場好的時候，公司年銷售額達到上億元，但自去年疫情爆發(fā)以來，業(yè)務受到很大影響據(jù)他介紹，與2019年相比，今年的銷量基本呈斷崖式下滑一方面，由于房地產(chǎn)行業(yè)的調控，國內(nèi)銷售受到很大影響，另一方面，因為疫情，外貿(mào)客戶數(shù)量在下降

另一家照明公司的副總裁盧說，過去，有3000多名外國人長期駐扎在古鎮(zhèn)他們是來自中東，南亞，美國，歐洲等國家和地區(qū)的買家這些外國人每年在古鎮(zhèn)住上三個多月甚至半年除了購買照明產(chǎn)品，他們還在這里工作和生活，衣食住行各方面的消費也拉動了商業(yè)

估計古鎮(zhèn)活躍的外賓不到200人疫情之下，很多外地客商無法來古鎮(zhèn)，去年下半年以來海運費呈指數(shù)級增長，導致即使下了訂單也無法正常發(fā)貨，外貿(mào)業(yè)務受到嚴重阻礙

成本激增。

像我們這樣的展廳，除了每年200萬元的固定租金外，一個月的保守費用高達90萬元，一年的營銷費用也差不多1000萬元，但實際營業(yè)時間長達10到11個月趙對說道

據(jù)他說，要想盈利，需要實現(xiàn)年銷售額3000多萬元只有這樣，才能基本上覆蓋固有費用，很好地生存下去但現(xiàn)在的關鍵問題是，哪里能找到3000萬元的生意

整個行業(yè)壓力很大，其中一個就是成本激增。

過去，我們主要通過價格等優(yōu)勢獲得訂單古鎮(zhèn)一位燈飾企業(yè)主表示，今年以來，原材料價格持續(xù)上漲，侵蝕了訂單利潤

照明產(chǎn)品原材料中，黃銅從最低價不到3萬元/噸上漲到8萬元/噸，亞克力材料，塑料材料，泡沫材料，生鐵等材料也呈現(xiàn)不同程度的上漲趙最近算了一筆賬截至目前，漲價后的原材料支出占經(jīng)營成本的40%以上

今年的漲價與以往不同。過去，原材料漲價后，過一段時間就會回落，這有一個

據(jù)第一財經(jīng)1記者了解，照明產(chǎn)品風格各異，原材料種類數(shù)萬種，很多照明產(chǎn)品無法集中采購，無法囤貨。

因為每個客戶都有不同的喜好，每個人都需要不同的產(chǎn)品在采購原材料時，我們無法形成密集的采購批次，因此沒有議價優(yōu)勢如果能在本地形成鐵，鋁，銅，塑料，玻璃，包裝材料等一般原材料的交易平臺，將有助于降低行業(yè)整體采購成本盧對說道

現(xiàn)在不僅原材料價格上漲，人工成本也在上漲趙介紹，照明行業(yè)仍有85%以上的產(chǎn)品需要手工制作，因此對技術工人的要求更高從去年開始，當?shù)仄胀üと?，銷售人員等崗位的工資一路上漲

關閉或轉換。

古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)覆蓋周邊三個城市的11個鎮(zhèn)，涉及產(chǎn)業(yè)工人50萬人，注冊企業(yè)10萬家約有3萬家企業(yè)經(jīng)營成品照明，上下游照明企業(yè)有7萬家，大部分是中小企業(yè)

這幾萬家中小企業(yè)抵御市場沖擊和風險的能力較弱盧表示，除了原材料暴漲帶來的直接成本壓力外，國家不斷加大對房地產(chǎn)行業(yè)的調控力度，終端對家居建材的需求有所下降，照明產(chǎn)品普遍受到較大影響

第一財經(jīng)1記者發(fā)現(xiàn)，在多重壓力下，古鎮(zhèn)不少企業(yè)紛紛倒閉。

據(jù)古鎮(zhèn)某大型燈飾商場相關負責人介紹，商場內(nèi)有數(shù)百家店鋪今年以來，已有超過10%的店鋪倒閉，不再續(xù)租主要是受疫情影響，很多低端品牌難以維持

也有一批企業(yè)在轉型過程中沒有找到方向以前賣得好的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場上冷了，逼得他們撤

在趙看來，過去許多為價格和數(shù)量而掙扎的制造工廠，現(xiàn)在需求急劇下降他們中的許多人受不了壓力，只能關門疫情只會加速消滅

現(xiàn)實是整個市場都在變化。

過去人們購買燈飾產(chǎn)品時，無論是國內(nèi)還是國外的客戶基本都來到古鎮(zhèn)如果鎮(zhèn)上有一個好的商店位置，在世界各地做生意都很容易

電商渠道正在不斷地打擊線下市場，這種情況也在悄然發(fā)生改變趙福龍說

以前，古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)只要在營銷，研發(fā)和生產(chǎn)中能有一個強項，企業(yè)就已經(jīng)活得很好，但現(xiàn)在環(huán)境不一樣了，團隊既要懂營銷，生產(chǎn)研發(fā)也要有創(chuàng)意和風格，并且生產(chǎn)環(huán)節(jié)必須嚴謹，規(guī)范，否則無法在市場上競爭。

據(jù)第一財經(jīng)1記者調查，目前古鎮(zhèn)的頭部燈飾企業(yè)，正在謀求產(chǎn)業(yè)轉型，方向之一是智能化。