隨著人們生活水平的不斷提升,消費者正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化,特別以95后為代表的Z世代新興消費力量崛起,生長于優(yōu)渥環(huán)境下的他們時刻都在追求個性化的自我表達,消費中追求的也不再是產(chǎn)品本身,而是其后面所隱藏的“社交貨幣”屬性。
近日,被譽為國貨之光的兩性品牌名流,在214情人節(jié)這天,攜手6大游戲主播,推出了“專為年輕人而作”的產(chǎn)品——iBUFF系列。以趣味的游戲元素+火熱的元宇宙概念,布局未來。
在老牌國貨安全套品牌名流的眼里,究竟該如何突破自身的年齡界限,成功與年輕人攜手共贏呢?讓我們從新系列iBUFF中窺探一二:
年輕人的需求
年輕人喜歡表達個性和打造“人設”、享受自由,認為人生應由自己來掌控;同時,多元且小眾的興趣愛好,給他們帶來積極的精神能量,是他們社交的“中心點”,也是他們消費的重要驅(qū)動力。
如何找到這個“中心點”,是能與他們有效溝通的重中之重。這次名流給出的答案是“有點兒意思”。有了答案之后,下一步就是需要把產(chǎn)品做的有意思,“電競、綜藝、音樂、二次元...在Z世代眼里這些詞匯天生就具有趣味能量”。所以,本次的新品iBUFF系列,就是從游戲中汲取靈感,打造成送給年輕人的專屬之作。
年輕人的語言
“年輕人需要的是星辰大?!?,在互聯(lián)網(wǎng)下成長出來的年輕人,天生就有著更廣闊的眼界和思想,早已見識到了更大世界的他們,需要的不是螺螄殼里做道場,而是去探索更廣闊的自由空間。
所以他們多元且小眾,日常說著脫離圈子就聽不懂的網(wǎng)絡黑話,他們沉迷其中,也享受著對新圈層的探索。
名流iBUFF從產(chǎn)品到系列的溝通語言,一貫堅持著“探索愉悅”,即:給用戶更多的想象與探索空間?!安荼緪偢?、微米薄、吸附潤、超感柔...”這不僅僅是名稱或產(chǎn)品頁上的想象,更是實際體驗中的愉悅聯(lián)想。
年輕人的審美
視覺營銷是一種微妙的藝術(shù),它連接著商業(yè)需求和情感參與的世界。
“將元宇宙文化帶入愛欲機制”,解構(gòu)年輕人力比多時期的愛欲因素重塑為愛欲符號,將其作為設計元素,讓用戶第一眼看到就能喚起心中“有意思”的情感。
從視覺開始就觸發(fā)年輕人最核心的“悅己”消費觀念,給用戶帶去有趣的“情感體驗”、符合他們“人設”的消費品。
說在最后:
“創(chuàng)造一種能量,作?到我們的年輕?戶身上”這就是名流iBUFF系列想要為年輕消費者做的事。作為一個已經(jīng)成立20年的老牌國貨,是否能像回力那樣,在年輕人中站穩(wěn)腳跟,讓我們拭目以待!
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