近日，鳳凰網(wǎng)廣東采訪到安芯易CEO范祎。

安芯易CEO范祎

       新冠肺炎疫情、地緣政治、缺貨潮、產(chǎn)品價(jià)格劇烈波動(dòng).....電子元器件市場(chǎng)供應(yīng)越發(fā)充滿挑戰(zhàn)和不確定性，分銷商保障供應(yīng)鏈安全的產(chǎn)業(yè)價(jià)值愈發(fā)凸顯。

       登榜2021年?duì)I收全球TOP50并實(shí)現(xiàn)400%增長(zhǎng)（榜單最高增幅）的安芯易，就是獨(dú)立分銷商的代表。安芯易的定位很明確，客戶緊急需求，快速、低成本滿足。 通過分布在全球各地的4000多家合作供應(yīng)商，安芯易獲取客戶需求后可以在短時(shí)間內(nèi)鎖定并匹配貨源，從而以更低成本、更短交期來滿足客戶的需求。

       在14年的發(fā)展過程中，安芯易實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展集中在兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是2017年全球性貼片陶瓷電容短缺潮，另一個(gè)是2020年爆發(fā)的全球芯片缺貨。

       遇上風(fēng)口，是運(yùn)氣還是努力？

       “努力重要還是運(yùn)氣重要，我覺得毫無疑問，運(yùn)氣是很重要的，但不努力，運(yùn)氣也不會(huì)眷顧?！?/P>

談及這幾年的成績(jī)，安芯易CEO范祎直言，市場(chǎng)行情確實(shí)給了很大的機(jī)會(huì)，但是安芯易也做了充分的準(zhǔn)備，包括150人全球采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，以及質(zhì)檢部門、IT部門、中臺(tái)管理部門等的提升。這些系統(tǒng)和平臺(tái)越扎實(shí)，相互協(xié)同支撐越順暢，服務(wù)客戶的能力才能更強(qiáng)。

安芯易品質(zhì)控制中心

       “分銷商本質(zhì)就是中間商，技術(shù)、資金、資源、服務(wù)、物流、品控都是至關(guān)重要的核心能力，有了這些客戶才會(huì)選你?！?/STRONG>

       安芯易平均交貨周期是1到2周，以滿足客戶的需求，疫情前后一直保持這個(gè)數(shù)據(jù)。眾所周知，疫情期間物流隨時(shí)中斷，貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)加大，但是只要對(duì)客戶做了承諾，安芯易一定會(huì)遵守，有時(shí)甚至?xí)ㄟ^人工坐飛機(jī)送貨。

       當(dāng)下，唯一確定的就是不確定性。面向?yàn)蹩〞r(shí)代，企業(yè)生存法則亟待重塑。安芯易正在探索以敏捷、創(chuàng)新、韌性的團(tuán)隊(duì)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的道路。

       安芯易定位于變動(dòng)性的市場(chǎng)，聚焦于客戶計(jì)劃之外的需求，對(duì)變化的反應(yīng)一定要更快。范祎表示，疫情和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張后，自己對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了三方面的思考，第一，要有敏捷的團(tuán)隊(duì)。如今世界經(jīng)濟(jì)面臨著巨大的不確定性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣如此，要有敏捷的思維和行動(dòng)才能應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化。

       “我們是給客戶解決問題的，必須更加敏捷，要像機(jī)警的兔子那樣對(duì)市場(chǎng)變化建立危機(jī)意識(shí)。像華為‘五看’，我們團(tuán)隊(duì)每周會(huì)組織一次，讓團(tuán)隊(duì)對(duì)外部環(huán)境更加敏感?！?/P>

       第二，創(chuàng)新變得更重要了。新的困難也意味著新的機(jī)會(huì)，保持積極、正面的力量，并堅(jiān)持不斷地創(chuàng)新，才能收獲更多的機(jī)會(huì)，供應(yīng)鏈數(shù)字化趨勢(shì)勢(shì)不可擋，分銷模式也需要?jiǎng)?chuàng)新才能滿足客戶需求、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

       第三，企業(yè)要有韌性。外部環(huán)境變化很快，有韌性的企業(yè)、有拼搏文化的企業(yè)才能夠在這種環(huán)境中走出來，不能向困難投降。

       暴漲又暴跌，芯片市場(chǎng)后續(xù)怎么走？

       芯片漲價(jià)潮自2020年初開始，在2021年到達(dá)一個(gè)頂峰。而2022年以來，芯片價(jià)格最高跌幅已達(dá)90%，市場(chǎng)需求疲軟，國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)能過剩在清倉(cāng)，海外廠商努力去庫(kù)存。

       “現(xiàn)在只是中場(chǎng)。”范祎告訴記者，之前芯片價(jià)格暴漲導(dǎo)致了很多虛假需求，這種虛假需求帶來的后果之一就是供應(yīng)過剩。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)供需傳導(dǎo)時(shí)間很長(zhǎng)，未來12個(gè)月，芯片價(jià)格還會(huì)在目前的基礎(chǔ)上繼續(xù)下跌，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)仍在加劇。

       芯片價(jià)格的暴漲和暴跌說到底是市場(chǎng)不健康的表現(xiàn)。國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部已經(jīng)明確，支持深圳組建市場(chǎng)化運(yùn)作的電子元器件和集成電路國(guó)際交易中心。

       “深圳天然適合流通，包括地理位置和歷史原因等，既是國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的橋頭堡，也是中國(guó)制造流向全球的中轉(zhuǎn)點(diǎn)?！狈兜t認(rèn)為，當(dāng)國(guó)家關(guān)注流通時(shí)，投入的資源會(huì)增多，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，深圳作為電子元器件的國(guó)際交易中心，無論是市場(chǎng)規(guī)模還是產(chǎn)業(yè)價(jià)值都會(huì)越來越大，對(duì)于分銷商來說，是很好的事情。

       如何在10%的市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)可持續(xù)？ 

       近期，美國(guó)總統(tǒng)拜登簽署了芯片法案以遏制中國(guó)半導(dǎo)體發(fā)展。與美國(guó)的限制對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)造芯如火如荼。

       “中國(guó)半導(dǎo)體與國(guó)際存在差距有三方面原因，一是資金投入不足，二是人才積累不足，三是下游應(yīng)用端給的機(jī)會(huì)不足，并由此導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足。如今在國(guó)家引導(dǎo)，社會(huì)資金積極參與下，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在加速發(fā)展。”

       同時(shí)逆全球化也讓產(chǎn)業(yè)鏈自發(fā)推動(dòng)國(guó)產(chǎn)替代。范祎介紹，目前下游應(yīng)用端更愿意用國(guó)產(chǎn)芯片。

       “首先企業(yè)會(huì)考慮成本問題。疫情導(dǎo)致原本依靠全球供應(yīng)鏈的國(guó)際品牌漲價(jià)幅度特別大，中國(guó)品牌基于本土供應(yīng)鏈波動(dòng)比較小，成本相對(duì)穩(wěn)定。其次，從供應(yīng)鏈安全角度來看，受地緣政治、供應(yīng)能力各方面影響，企業(yè)會(huì)優(yōu)先考慮國(guó)產(chǎn)芯片。以及從民族情懷角度來說，國(guó)外打壓中國(guó)企業(yè)，我們肯定會(huì)在自己的生態(tài)內(nèi)去找最好的合作伙伴，減少對(duì)外部的依賴慢慢成為了中國(guó)企業(yè)的共識(shí)。”

       在這樣的風(fēng)向下，安芯易今年成立了國(guó)產(chǎn)芯片的管理部門?！拔覀?cè)谧鱿嚓P(guān)的工作，幫助我們客戶更多的了解和采用國(guó)產(chǎn)芯片?！?/P>

       除分銷業(yè)務(wù)外，安芯易自2015年起陸續(xù)打造了以“芯師爺”為主的媒體矩陣，定位為中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的記錄者、見證者和分享者，讀者已超40萬人。

       記者發(fā)現(xiàn)，范祎的辦公室里放著幾幅字畫，正中間那幅寫著“允執(zhí)厥中”四個(gè)大字。他表示，自己是一個(gè)有使命感以及講究企業(yè)發(fā)展節(jié)奏的人，既不愿意保守，也不愿意激進(jìn)。

       在電子元器件600億美元規(guī)模的變動(dòng)性市場(chǎng)，安芯易目前市場(chǎng)占有率不到1%，與歐美同行的差距還有15年到20年。接下來，公司將聚焦目標(biāo)，認(rèn)知差距，腳踏實(shí)地，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)朝同行業(yè)全球第一的目標(biāo)挺進(jìn)。

       19年前，范祎剛到新加坡的時(shí)候，被蓬勃發(fā)展的國(guó)際化電子元器件交易市場(chǎng)深深觸動(dòng)，看到全球電子制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，認(rèn)定這個(gè)過程會(huì)產(chǎn)生一些商機(jī)，于是在2008年成立了安芯易。

       如今，安芯易在亞洲范圍內(nèi)已有八大辦事處，并開始逐步拓展海外市場(chǎng)，立足亞洲，服務(wù)全球。未來，他希望在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，將安芯易打造成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力，被行業(yè)頂尖客戶認(rèn)可的電子元器件采購(gòu)和供應(yīng)服務(wù)企業(yè)。（本文節(jié)選自鳳凰網(wǎng)《專訪安芯易CEO，解密600億美元的芯片獨(dú)立分銷市場(chǎng)》）