“抖音可以幫助我們匹配到精準的用戶群體，也降低了獲客成本?！闭强吹搅硕兑魩淼慕?jīng)營價值和巨量引擎為品牌帶來的生意增長，顧敏讓家鄉(xiāng)的蟹走進千家萬戶，并在尋求變化與突破的過程中，為本地商家找到了生意新機遇。

小橋流水人家，是歷史上的姑蘇，也是如今的蘇州。

除了以「聽」聞名的蘇州評彈，以「喝」遠揚的碧螺春，以「穿」享譽的蘇繡，在「吃」方面聲名遠播的，就是生長在蘇州城東的陽澄湖大閘蟹，尤其是金秋時節(jié)來臨后，陽澄湖的大閘蟹可不是一般的甜。

今天，巨量引擎來到環(huán)境優(yōu)美的陽澄湖大閘蟹發(fā)源地清水村，讓我們跟隨陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會副會長顧敏的腳步，在蘇州的陽澄湖畔，尋覓陽澄湖大閘蟹的前世今生，了解@蟹出沒生鮮旗艦店 里陽澄湖大閘蟹口味香甜可口的秘密，更看到了一個尋求變化與突破的本地招牌商家，如何在抖音找到生意新機遇。

01 在陽澄湖畔，探尋"蟹中之王"的美味

素有中國美食招牌之稱的陽澄湖大閘蟹，俗稱清水大閘蟹，由顧敏的家鄉(xiāng)清水村而得名，在顧敏的介紹中，總水面積18萬畝的陽澄湖，盛產七十余種淡水產品，白魚、鰱魚、清水蝦、大閘蟹等"湖中六寶"，其中陽澄湖大閘蟹最是馳名中外。

據(jù)顧敏所說，家鄉(xiāng)清水村自1999年全村開始養(yǎng)殖陽澄湖大閘蟹，為了嚴格把控每一只螃蟹的質量，清水村合作社從飼料制作到螃蟹喂養(yǎng)，再到捕撈發(fā)貨，每一步都用心付出。

經(jīng)過了三代的傳承，規(guī)模也逐漸擴大。為了將家鄉(xiāng)的陽澄湖大閘蟹帶給全國人民，送到千萬家的餐桌，2009年電子商務專業(yè)畢業(yè)的顧敏毅然決然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，希望帶領陽澄湖大閘蟹走上電商之路。

正是基于這份初心與堅持，十三年間，顧敏打造陽澄湖清水村蟹韻蟹業(yè)專業(yè)合作社，一直致力于通過互聯(lián)網(wǎng)的力量宣傳陽澄湖大閘蟹，而隨著抖音全域興趣電商的出現(xiàn)，陽澄湖大閘蟹有了更好的銷售平臺。

顧敏說道：“全域興趣電商的發(fā)展，最大的感覺就是降低了獲客成本，抖音可以幫助我們匹配到精準的用戶群體。”

02 依靠巨量引擎，為生意帶來新增長

這些年，顧敏不僅讓清水村蟹韻陽澄湖大閘蟹品牌入駐抖音，創(chuàng)辦了@蟹出沒生鮮旗艦店、@蟹韻閣旗艦店等賬號，也開始借助抖音端的運營，持續(xù)地輸出美味陽澄湖大閘蟹的各種內容，譬如如何吃大閘蟹、大閘蟹如何生產制作售賣以及清水村的創(chuàng)業(yè)故事等等，吸引了上萬抖音用戶關注。

同時，顧敏也開始嘗試用巨量引擎的系列產品為品牌帶來新的生意增長。

比如借助巨量千川進行投流，提高賬號直播及短視頻內容的曝光，從而促進銷售的轉化。目前，兩個賬號每天的直播都能保持3~5的正常ROI。

除了品牌自身的賬號運營，顧敏也會在抖音上尋找專業(yè)主播團隊，以分銷的方式為自己家鄉(xiāng)清水村的陽澄湖大閘蟹進行售賣。

對于未來發(fā)展，顧敏也表示清水村蟹韻陽澄湖大閘蟹品牌將不會只是制作大閘蟹這一類目，還會在抖音平臺上開始嘗試售賣預制菜模式，開辟新的賽道。

而此次探訪清水村，剛好是巨量引擎百金計劃的直播活動。這次活動也為@蟹出沒生鮮旗艦店帶來實際助力，直播總觀看人數(shù)突破20萬，實現(xiàn)@蟹出沒生鮮旗艦店曝光量達2萬+，店面精準粉絲增長3.4萬的效果。

顧敏表示，百金計劃的官方直播探訪活動，給商家?guī)砹撕艽髱椭?，無論是從曝光度還是互動轉化，都讓陽澄湖大閘蟹的名聲走進千家萬戶。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)十三年之久，在與顧敏交談中，巨量引擎了解到陽澄湖大閘蟹的美味奧秘，更看到一個尋求變化與突破的本地招牌商家是如何找到生意新機遇。

接下來，巨量引擎百金計劃還將繼續(xù)挖掘諸如此類的優(yōu)質本地商家，助力他們找到更多生意新可能。如果想?yún)⑴c百金計劃打造的官方探訪直播，可在抖音搜索「百金計劃」，留下您的聯(lián)系方式，期待接下來的合作。

03 「全民探店活動」上線，達人優(yōu)質內容助力生意新可能

巨量引擎開啟的2022年度百金計劃，致力于挖掘優(yōu)質百金商家，牽手百家企業(yè)，與平臺攜手共贏助力生意增長，向金字招牌不斷邁進。此次項目全新升級，除了細分單獨賽道，在服務、資源、流量、傳播權益上升級。

除了打造的「淺冬漫游季」除了以上官方的探訪直播外，還開啟了全民探店活動。

活動主要分為兩個部分，一是「官方的達人撮合」。作為百金商戶甄選獎的入圍商家的獨享權益，官方將會為其撮合帶貨達人，達人將免費給商家進行探店并發(fā)布視頻，進一步幫助本地商家提升流量曝光率。

另外則是在抖音平臺發(fā)起的「全民探店活動」。通過面向全平臺尋找優(yōu)質探店視頻創(chuàng)作者，對百金商戶甄選獎的入圍商家進行探店。

參與者將會對「百金商家甄選獎」中的39家入圍商戶中任意一家進行探店，掛載門店POI地址并發(fā)布視頻。主辦方將會依據(jù)創(chuàng)作者所發(fā)布視頻綜合數(shù)據(jù)等，提供價值千元的獎勵。

想要參與百金計劃，獲得更多經(jīng)營權益，被官方探訪直播，擁有免費的達人撮合，開啟在抖音的生意新增長。在抖音搜索「百金計劃」，留下你的聯(lián)系方式吧！