2023年，隨著疫情的遠(yuǎn)去，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)回暖，“重啟增長(zhǎng)”成為市場(chǎng)主旋律。不過(guò)對(duì)于奶粉行業(yè)來(lái)講，面對(duì)新生人口減少，消費(fèi)人群與需求更迭，消費(fèi)鏈路碎片化以及行業(yè)內(nèi)卷加劇諸多方面挑戰(zhàn)，嬰配粉市場(chǎng)陷入增長(zhǎng)疲軟期，無(wú)論是上游品牌方還是終端母嬰門店，想要重啟增長(zhǎng)，則有必要尋找新的破局之路。

盡管嬰配粉行業(yè)已行至水深處，但新的機(jī)遇也在不斷涌現(xiàn)。在此后疫情時(shí)代，大眾健康意識(shí)加速覺(jué)醒，對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，為母嬰行業(yè)發(fā)展提供了新的增量空間?；趯?duì)大眾營(yíng)養(yǎng)需求的敏銳洞察，來(lái)自新西蘭的全家營(yíng)養(yǎng)品專業(yè)品牌陽(yáng)光和愛(ài)Suncare積極擁抱趨勢(shì)變化，擴(kuò)大基本盤，發(fā)力全生命周期營(yíng)養(yǎng)，前瞻性布局“免疫”乳粉賽道，精準(zhǔn)鎖定全家成員自護(hù)力提升迫切需求，上線推出陽(yáng)光橙+深邃藍(lán)兩款免疫乳粉，助力解鎖母嬰門店機(jī)會(huì)品類，為行業(yè)發(fā)展注入新活力。

戰(zhàn)略突圍，打造第二增長(zhǎng)曲線

長(zhǎng)期以來(lái)，嬰配粉作為育兒家庭中剛需且高頻的產(chǎn)品，一直是母嬰店的支柱型品類，為母嬰店帶去豐厚的收益。但隨著新生人口數(shù)量下滑，加上品牌內(nèi)卷嚴(yán)重，越來(lái)越多的母嬰店反饋嬰配粉“不好做、錢難賺”?；诔Ｒ?guī)奶粉高占比、低盈利的特性，迫使母嬰店經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始從細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ倚略隽俊?/p>

與之相對(duì)的，在全民健康意識(shí)提升下，營(yíng)養(yǎng)品、特醫(yī)和特護(hù)等品類為母嬰門店提供了新的利潤(rùn)點(diǎn)。作為行業(yè)第二曲線的創(chuàng)新探索者，Suncare Nutrition公司旗下自主品牌陽(yáng)光和愛(ài)Suncare錨定免疫和大健康細(xì)分賽道，分別針對(duì)兒童及孕前&孕中期準(zhǔn)媽媽、孕后期準(zhǔn)媽媽及中老年人群推出陽(yáng)光橙免疫球蛋白調(diào)制乳粉和深邃藍(lán)免疫球蛋白調(diào)制乳粉，創(chuàng)新細(xì)分品類，更好滿足大眾營(yíng)養(yǎng)需求，助力品牌與終端母嬰門店穿越周期，韌性成長(zhǎng)。

戰(zhàn)略之下，堅(jiān)定前行

好的戰(zhàn)略之下，還要好產(chǎn)品奠定品牌發(fā)展基石。為打造切實(shí)滿足消費(fèi)者需求營(yíng)養(yǎng)，陽(yáng)光和愛(ài)Suncare立足不同人群自護(hù)力提升需求，依托集團(tuán)公司旗下專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)，精研配方，建立產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)——陽(yáng)光橙與深邃藍(lán)兩款產(chǎn)品均添加高含量免疫球蛋白IgG成分（每100g奶粉的IgG含量高達(dá)2700mg），助力人體自護(hù)力提升。IgG是人體免疫反應(yīng)的重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，占人體總免疫球蛋白的75%，是初級(jí)免疫應(yīng)答中最持久、最終的抗體，也是唯一可以通過(guò)胎盤屏障的免疫球蛋白，有助于高效提升人體自身防護(hù)。

為分階滿足不同家庭成員需要，在核心優(yōu)勢(shì)之外，陽(yáng)光橙特別添加N－乙酰神經(jīng)氨酸與低聚果糖FOS，輔助人體免疫提升，促進(jìn)腸道對(duì)維生素及礦物質(zhì)的吸收等，為兒童以及孕前、孕中期準(zhǔn)媽媽提供更牢固的健康“護(hù)盾”；深邃藍(lán)則重點(diǎn)針對(duì)自護(hù)力低下中老年人群以及孕后期準(zhǔn)媽媽體質(zhì)特點(diǎn)，在添加高含量IgG基礎(chǔ)上，添加足量鈣，為中老年人群和孕后期寶媽提供充足鈣，并強(qiáng)化了低聚果糖FOS的添加，幫助平衡腸道菌群，促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)，遠(yuǎn)離便秘問(wèn)題困擾。

不僅有專業(yè)且精準(zhǔn)的配方，陽(yáng)光和愛(ài)Suncare所在集團(tuán)公司Suncare Nutrition還是一家集養(yǎng)殖、產(chǎn)品研發(fā)、加工、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)、終端銷售、客戶服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，旗下在新西蘭擁有自有牧場(chǎng)，并建設(shè)國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間，品質(zhì)把控全程自主，更大限度地從源頭保障每一罐乳粉的品質(zhì)安全，做消費(fèi)者放心選擇的產(chǎn)品。

隨著90后及00后逐漸進(jìn)入母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，其消費(fèi)觀念及育兒風(fēng)格的變化也為母嬰行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，母嬰市場(chǎng)向高質(zhì)量、精細(xì)化方向發(fā)展。根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，到2024年母嬰市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到7.6萬(wàn)億元。而免疫乳粉作為其中的藍(lán)海賽道，也將展現(xiàn)出更巨大的市場(chǎng)潛力。未來(lái)，陽(yáng)光和愛(ài)Suncare也將持續(xù)深耕免疫乳粉賽道，不斷提高專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力，做強(qiáng)細(xì)分領(lǐng)域，致力于守護(hù)更多中國(guó)家庭健康，讓“陽(yáng)光”和“愛(ài)”持續(xù)傳遞。