最近，一些具有理財功能的保險產(chǎn)品悄然流行，攪動銀行代銷。

如果你有長期不用的錢，買這種保險比較合適如果對流動性要求不高，這確實是一個不錯的投資渠道工行華北某支行理財經(jīng)理告訴中國證券報記者

記者發(fā)現(xiàn)，伴隨著基金凈值波動加劇，銀行理財產(chǎn)品收益率吸引力減弱，銀行理財經(jīng)理推薦基金和銀行理財產(chǎn)品的熱情有所下降，推薦保險的熱情明顯上升。

保險行業(yè)半年報已經(jīng)披露完畢記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年上半年，多家銀行的保險收入同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長與此同時，多家保險公司的銀保渠道成為保費增長的黑馬，實現(xiàn)了放量增長

保險更多的是理財經(jīng)理推薦。

目前我們代銷的保險主要有分期繳納的終身壽險和年金保險以及批發(fā)繳納的5年期保險分期銷售的產(chǎn)品付款期最長五年，最短三年，每年投資10000元有確定的收入，寫在合同里目前利率多在3.5%左右，批量支付的產(chǎn)品只有預期收益，最終實際收益不確定上述理財經(jīng)理告訴記者，分期購買產(chǎn)品的人比較多

他還表示，之前市場波動較大，很多前來咨詢的投資者都對一些風險較高的產(chǎn)品望而卻步，比如基金今年以來，我很少向客戶推薦購買基金如果客戶有購買基金的需求，我建議通過定投的方式進行投資，可以平攤成本此外，他建議分配資金50%可以配置存款，30%—40%配置保險，10%—20%配置基金等高風險產(chǎn)品

今年偏股型基金市場表現(xiàn)不太好保險還是客戶配置畢竟可以用來套期保值招商銀行上海某支行理財經(jīng)理告訴記者

多位理財經(jīng)理表示，預定利率和收益寫入合同的保險有一大賣點，就是可以存到一定期限，既能實現(xiàn)保本，又能實現(xiàn)收益保障在利率下行的大趨勢下，這類保險中長期具有較高的性價比

很多銀行的保險收入大增。

今年上半年，資本市場出現(xiàn)波動，對銀行理財業(yè)務的發(fā)展造成了一定的影響記者注意到，上半年多家銀行理財收益下滑，代銷業(yè)務產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化具體來看，基金銷售收入同比下降，而保險銷售收入大幅增長

例如，今年上半年，招商銀行理財手續(xù)費及傭金收入188.73億元，同比下降8.13%，其中代理保險收入89.84億元，同比增長61.61%，代理基金收入34.74億元，同比下降46.95%對此，招行解釋稱，在資本市場大幅波動的背景下，客戶權(quán)益類產(chǎn)品配置減少，風險厭惡和需求增加，高價值貢獻的保費保險銷量和占比同比上升

平安銀行也是如此2022年上半年，平安銀行手續(xù)費及傭金凈收入160.62億元，同比下降7.7%上半年代理基金收入16.83億元，受市場等因素影響，同比下降29.3%，代理保險收入達到10.65億元，同比增長26.3%

不僅是股份制銀行，國有大行的保險代理收入也有相當大的增長建行半年報顯示，上半年建行代理手續(xù)費收入129.54億元，同比增加11.12億元，增長9.39%，主要受代理保險收入增長拉動農(nóng)行上半年實現(xiàn)代理保費809億元，其中代理保費增長19.6%

業(yè)內(nèi)人士指出，短期波動不改變長期趨勢，仍看好理財市場后續(xù)發(fā)展受益于財富管理，銀行作為居民財富管理金融產(chǎn)品的主要代理機構(gòu)，擁有豐富的客戶資源和金融產(chǎn)品優(yōu)勢，容易實現(xiàn)年金保險和養(yǎng)老保險的場景化營銷

在平安銀行看來，伴隨著居民金融素養(yǎng)的不斷提高和資管新規(guī)等政策的逐步落實，財富管理成為商業(yè)銀行業(yè)務發(fā)展升級的重要方向，也促使商業(yè)銀行從財富管理的角度對銀保業(yè)務進行升級和重組根據(jù)消息顯示，2021年以來，平安銀行啟動銀保新業(yè)務改革，與平安人壽深度合作，將保險代理業(yè)務嵌入財富管理體系，為私人銀行財富業(yè)務的不斷突破和發(fā)展開辟了新的賽道

銀保渠道提速。

業(yè)內(nèi)人士認為，最近幾年來，個險代理人渠道增長乏力，公司為了穩(wěn)定業(yè)務平臺，非常重視銀保業(yè)務的發(fā)展。

今年上半年，各大上市保險公司個險代理人保費收入均有不同程度的下滑，而銀保渠道保費收入則放量增長。

中國人壽渠道總保費收入426.09億元，同比增長23.7%CPIC銀保渠道保險業(yè)務收入178.28億元，同比增長876.3%PICC銀保渠道保費收入392.8億元，同比增長41.9%新華人壽銀保渠道保費收入311.95億元，同比增長7.8%在用于計算新業(yè)務價值的首年保費中，中國平安的銀保渠道同比增長45%

居民儲蓄在高位不斷攀升剛兌理財產(chǎn)品淡出市場后，保險產(chǎn)品成為重要選擇本行客戶群體分化明顯，中高端客戶在保險保障，品質(zhì)養(yǎng)老，資產(chǎn)傳承等方面的需求不斷增加PICC副總裁肖建友最近幾天在公司中期業(yè)績發(fā)布會上表示，銀保市場的發(fā)展機遇期正在顯現(xiàn)，受到更多關(guān)注上半年，老七壽險業(yè)銀保渠道總保費同比增長21.3%

今年6月，中保協(xié)發(fā)布《2021年銀行代理渠道業(yè)務發(fā)展報告》顯示，2021年，壽險公司銀保業(yè)務實現(xiàn)原保險保費收入11990.99億元，較2020年同期增長18.63%，呈現(xiàn)四年持續(xù)增長態(tài)勢。

上述《報告》指出，銀行積累的大量中高凈值客戶越來越受到保險公司的關(guān)注，銀行客戶強烈的財富管理需求容易實現(xiàn)場景營銷，效率較高商業(yè)銀行憑借穩(wěn)定的客戶資源和銷售優(yōu)勢，使保險公司重新獲得對銀保業(yè)務的戰(zhàn)略重視，加大戰(zhàn)略投入，著力調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，提升渠道價值，加快銀保業(yè)務從注重規(guī)模向規(guī)模與價值并重轉(zhuǎn)變