多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前公眾對個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)了解不多，養(yǎng)老金投資意識有待覺醒對于基金公司來說，應(yīng)該著眼于個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的長期布局

上周，伴隨著個人養(yǎng)老基金Y份額的正式推出，個人養(yǎng)老金投資邁出了關(guān)鍵的一步從第一周的銷售情況來看，整體比較平穩(wěn)，部分基金公司認(rèn)購近5000萬元根據(jù)消息顯示，由于各家銀行資金結(jié)算模式不同，基金公司正在積極與銀行渠道對接，后續(xù)有望迎來更多增量資金

多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前公眾對個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)了解不多，養(yǎng)老金投資意識有待覺醒對于基金公司來說，應(yīng)該著眼于個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的長期布局為了普及個人養(yǎng)老金投資知識，多家基金公司積極開展投資教育活動，采取多樣化的營銷方式，包括拍攝微電影，制作動畫片，線下進企業(yè)等

積極對接銀行渠道

日前，個人養(yǎng)老基金Y份額正式發(fā)售，廣發(fā)，中歐，博時，華安，華寶等多家基金公司，所有人都歡迎第一批采購訂單從第一周的銷售情況來看，部分頭部基金公司的產(chǎn)品吸金能力較強上海證券報記者從第三方代銷渠道獲悉，截至12月1日，工銀瑞士瑞信銀行基金旗下個人養(yǎng)老基金Y份額已被認(rèn)購近5000萬元

從首周客戶認(rèn)購情況來看，華安基金透露，直銷平臺首周客戶認(rèn)購中，80后和90后客戶占比超過80%。

第一周養(yǎng)老目標(biāo)基金Y份額認(rèn)購量不大，現(xiàn)在主要是銀行渠道忙著開戶上海某基金公司營銷總監(jiān)表示，伴隨著開戶的投資者越來越多，未來預(yù)計會有更多的增量資金

談及養(yǎng)老基金Y份額推出首周遇到的困難，有基金公司表示，個人養(yǎng)老金產(chǎn)品的推出需要與銷售機構(gòu)的升級系統(tǒng)進行對接一些銷售渠道系統(tǒng)有不同的轉(zhuǎn)換周期和不同的啟動時間

多家基金公司正在加快與銀行渠道的對接博時基金表示，由于涉及中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司，銀行，社保等，每個銀行的資金結(jié)算模式不一樣，需要每個銀行單獨對接博時基金正在積極與多家銀行對接，希望為用戶提供最好的體驗

華安基金表示，公司直銷平臺已與工商銀行，興業(yè)銀行，平安銀行三個資金賬戶對接，運行平穩(wěn)正在與招商銀行，浦發(fā)銀行對接，未來將對接更多資金賬戶銀行，盡可能滿足更多投資者的需求

多位業(yè)內(nèi)人士坦言，目前公眾對個人養(yǎng)老金相關(guān)政策的了解和參與度還比較低，喚醒國民養(yǎng)老金投資意識還需要業(yè)界共同努力。

多元化營銷吸引投資者。

開展投資者教育已經(jīng)成為很多基金公司當(dāng)前的工作重點，宣傳內(nèi)容也相當(dāng)豐富，包括建老年專區(qū)，拍微電影，寫科普文章等。

我們非常重視個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的宣傳我們在公司直銷平臺和外部代理渠道的養(yǎng)老金專區(qū)上線了多種教學(xué)內(nèi)容，制作了關(guān)于養(yǎng)老金投資的海報和長圖，錄制了一系列短視頻課程，系統(tǒng)撰寫了相關(guān)科普文章，制作了養(yǎng)老金投資計算器H5，手繪了關(guān)于養(yǎng)老金投資的有趣漫畫，制作了全渠道的養(yǎng)老金投資知識包博時基金相關(guān)人士表示，希望加強與投資者的溝通，讓他們了解個人養(yǎng)老的相關(guān)制度和政策

上述上?；鸸緺I銷總監(jiān)直言，現(xiàn)在壓力很大他每天都在思考如何更好的把個人養(yǎng)老知識傳遞給投資人，怎樣的規(guī)劃才能讓更多人接受

一些基金公司試圖打破圈子中歐基金邀請脫口秀演員童模南，中醫(yī)醫(yī)生和其他人一起生活，談?wù)擆B(yǎng)老規(guī)劃同時攜手生活，運動，美食等多方利益圈，發(fā)起養(yǎng)老金投資話題討論，推出一系列養(yǎng)老金投資宣傳作品以《不可思議的他們》系列宣傳片為例，從普通人的真實故事出發(fā)，希望喚醒各年齡段投資者的養(yǎng)老金投資意識，鼓勵大家盡早行動，積極為退休做準(zhǔn)備目前已播出四期，全網(wǎng)觀看量突破100萬次一位中歐基金人士表示

一些基金公司引入生動的IP形象，開展教育活動

去線下，喚醒養(yǎng)老金投資意識。

為了增加公眾的參與度，除了積極的網(wǎng)絡(luò)營銷，很多基金公司選擇進入企業(yè)作為中國寶武的子公司，華寶基金選擇股東作為拓展個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的突破口伴隨著個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的推出，華寶基金從服務(wù)中國寶武集團員工開始，輻射到鋼鐵生態(tài)圈所有員工，最終為所有員工提供服務(wù)

華寶基金透露，目前公司已經(jīng)制定了未來半年進入中國寶武集團30多家一級子公司的線下路演計劃，初心是服務(wù)企業(yè)員工，開展員工容易接受的投資者教育服務(wù)。

我們今年的第一個活動就是走進摩根大通，分享和普及個人養(yǎng)老金制度和養(yǎng)老金投資的知識，并與摩根大通的90后青年代表進行對話上海上投摩根基金相關(guān)人士表示，將養(yǎng)老金投資引入企業(yè)的系列活動，旨在普及養(yǎng)老金規(guī)劃和投資知識，加強公眾的養(yǎng)老金投資意識，幫助更多投資者通過理財實現(xiàn)理想的養(yǎng)老生活

華安基金還組建了養(yǎng)老金融專業(yè)講師團隊，將深入企業(yè)，高校等單位開展養(yǎng)老投資宣傳教育活動我們嘗試在網(wǎng)上以通俗的方式宣傳個人養(yǎng)老政策，提高與投資者雙向互動的質(zhì)量，培養(yǎng)年輕一代的養(yǎng)老理財觀念，提高投資者的自我保護意識，盡早為未來更好的養(yǎng)老生活做好規(guī)劃和準(zhǔn)備"華安基金相關(guān)人士表示

還有很長的路要走在很多業(yè)內(nèi)人士看來，投資老年教育需要創(chuàng)意和耐心目前基金公司的投資者教育，短期內(nèi)可能很難看到明顯的回報，但長期來看，是在為大眾‘播下一顆養(yǎng)老金投資的種子’對于初心是普惠金融的公募基金來說，這些早期投資是應(yīng)該做的

華安基金表示，為實現(xiàn)養(yǎng)老基金的長期發(fā)展，基金公司應(yīng)注重投資者養(yǎng)老投資理念的形成，提供長期優(yōu)秀的產(chǎn)品并進行長期陪伴和行為引導(dǎo)，幫助投資者形成長期理性的養(yǎng)老投資習(xí)慣。