房地產(chǎn)開發(fā)商也瞄準了618的營銷機會天貓好房回血618新房會場將于6月18日上線，助力房企線上營銷業(yè)內(nèi)人士表示，受疫情影響，線下售樓處開業(yè)受限，電商平臺成為房企展示營銷的主要陣地房產(chǎn)網(wǎng)絡營銷有望成為一種常態(tài)，但需要從技術，流程，員工思維方式等方面協(xié)同推進

網(wǎng)絡營銷趨于常態(tài)化。

今年房地產(chǎn)市場銷售端疲軟，成交規(guī)模同比大幅萎縮在這種情況下，線上營銷，現(xiàn)場賣房作為線下銷售的重要補充，成為房企推盤的常態(tài)手段根據(jù)克而瑞研究中心的研究，頭部房企線上客流占比已經(jīng)從2020年的18%上升到2021年的23%

也有很多電商，直播平臺提供新的渠道，幫助房企銷售在疫情屢禁不止的情況下，電商變得更加不可或缺所有行業(yè)建立網(wǎng)絡營銷陣地尤為重要，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外天貓CEO兼首席運營官何猷宇說

天貓方浩CEO周信表示，天貓方浩交易平臺戰(zhàn)略正式啟動截至目前，天貓好房覆蓋全國300多個城市，平臺新房3.5萬+，線上二手房20萬+，租房45萬+平臺mau超過2000萬，日均用戶查詢量超過1萬基于淘寶平臺的天貓房地產(chǎn)行業(yè)信息平臺建設順利完成

提高網(wǎng)絡營銷的精準匹配率

自疫情以來，房企的數(shù)字化營銷已經(jīng)開始走上快車道，但仍有很多房企只是在模仿，無能為力網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的目的是一樣的，只是理念，渠道，運營模式不同數(shù)字營銷需要沉淀和思考，構(gòu)建完整的體系不是一朝一夕的事前期需要更多的時間投入和打磨沈曉玲說

易居企業(yè)集團CEO丁祖昱認為，目前房地產(chǎn)企業(yè)線上營銷面臨的最大問題是一線銷售團隊對線上的認可度不夠，思想觀念沒有改變根據(jù)克而瑞的統(tǒng)計，一線業(yè)務員花在網(wǎng)絡營銷上的時間不到10%，在50強企業(yè)中，全職在線接待人數(shù)還是個位數(shù)反而中介公司和二手房經(jīng)紀人花在網(wǎng)絡營銷上的時間比一手房業(yè)務員和營銷人員多，50%以上的時間都在網(wǎng)上

業(yè)內(nèi)人士指出，部分房企只是簡單地將網(wǎng)絡營銷視為一種新的廣告渠道，而不是運營的主戰(zhàn)場之一因此，數(shù)字化運營層面的匹配資源和投入，知識儲備和人才儲備都不足，線上信息和線下交易無法有效對接

從概念上講，網(wǎng)絡營銷是指企業(yè)利用數(shù)字化工具尋找目標群體并與之互動，向其推廣品牌或產(chǎn)品信息，從而激發(fā)潛在客戶的購買興趣，并將購買興趣轉(zhuǎn)化為企業(yè)銷售的過程在這個過程中，僅僅改變觀念是不夠的企業(yè)還需要利用好數(shù)字化工具，從客戶畫像描述，數(shù)字化觸達，客戶關系管理等方面實施措施，真正做出改變

消費者畫像作為讓營銷更具前瞻性和精準性的營銷前端，也是商家拓展客戶最重要的一步尤其是房子作為重資產(chǎn)，用戶消費頻率不高因此，如何對潛在客戶進行跟蹤和定位，能否準確獲取潛在客戶的描述和定位，直接關系到房企后續(xù)營銷是否有效

2021年，原阿里房產(chǎn)，易居房友，樂居，天脊團隊重新整合，天貓方浩正式成為房產(chǎn)交易服務領域的新生力量客戶方面，天貓方浩一方面充分挖掘淘寶體系內(nèi)的流量，同時通過文字，視頻，直播等內(nèi)容建設進行引流大量流量進入后，天貓方浩通過大數(shù)據(jù)篩選系統(tǒng)和智能導購系統(tǒng)對流量進行精準分析，精準匹配客戶和商家，提高交易效率

現(xiàn)在，每月有2000萬用戶訪問天貓好屋當他們回到天貓好屋，就可以根據(jù)上一次用戶的動線和瀏覽足跡判斷消費者的購買階段，從而進行智能匹配，讓消費者更快，更準確地找到與自己購買周期相匹配的服務和商品，提高平臺的效率天貓方浩集團CEO田言說