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3年6折回購是否套路?讀懂上汽大眾ID.3金融政策

時間:2024-04-18 01:45   閱讀量:11629   

近日上汽大眾當(dāng)紅小生ID.3的一項金融政策火了!無論百度指數(shù)還是店頭客流明顯增多,不過在圈一波熱度的同時,也帶來了不少疑問,甚至有用戶喊“套路”,也有同行直呼看不懂!

上汽大眾的政策是這樣的,ID.3零壓首付低至1.99萬,3年期內(nèi)月供低至1,399元,更有3年至高6折的保值回購。對于剛畢業(yè)的年輕人,甚至還在校園的大學(xué)生而言,購車門檻拉確實低了很多,尤其是三年后,還能以至高6折的超高保值率讓廠商回購,更是顛覆了大家對電車保值率的認(rèn)知。

這項看上去極具吸引力的政策, 外界疑問主要集中在兩個方面:

首先,海報里的“至高”兩個字,部分用戶覺得心里沒底,擔(dān)心三年后無法兌現(xiàn)6折回購,畢竟二手車一車一況,市場收購價也是一車一價。用戶疑慮,回購條款兌現(xiàn),是否具有普遍性?

其次,用車3年后,用戶將面臨兩個選擇,賣給上汽大眾,抵扣掉定額尾款;或支付定額尾款,買斷車輛。預(yù)計相當(dāng)比例的ID.3用戶,會選擇激活回購政策,屆時海量ID.3二手車將涌回,上汽大眾能否消化掉?會不會銷量一時爽,風(fēng)險留到三年后?

直面疑問,上汽大眾銷售與市場執(zhí)行副總經(jīng)理俞經(jīng)民,,向媒體敞開心扉,并透露了更多的細(xì)節(jié)。

1、保值回購是否能完全兌現(xiàn)?

俞經(jīng)民表示“至高6折不是忽悠,寫在合同里。具體的回購條件,要求原則上不能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的安全性損傷,比如說換一個玻璃并不屬于安全損傷的問題?!?/p>

可以看出,上汽大眾和二手車商最大差異,是在于對車輛損傷的容忍度,顯然上汽大眾要寬松很多,僅限于結(jié)構(gòu)性損傷。

此外,為了規(guī)避網(wǎng)約車行為,ID.3每年行駛里程需要在2萬公里以內(nèi),對于絕大多數(shù)家庭,2萬公里的里程足夠用了。如果,不小心超出了2萬公里呢?俞經(jīng)民表示,對用戶寬容一點,三年累計不超過6萬公里即可,即使超過也要有一定合理的抵價。

擔(dān)心“套路”的用戶,可以放下戒備,不開網(wǎng)約車,不出結(jié)構(gòu)性損傷的重大交通事故,ID.3開三年后,放心按照合同約定折扣比例賣給上汽大眾。經(jīng)銷商端都可以看到合同,對ID.3感興趣的消費者建議到店頭親自查看。

2、三年后,用戶是否還有第三選項?

基于目前政策,三年后用戶有兩個選項:激活回購條款,或者支付尾款買斷。是否有第三個選項,比如能否以月供1,399繼續(xù)擁有?對此,俞經(jīng)民表示,“原則上可以,半年期、一年期,要重新約定四年以后的二手車保值承諾和相關(guān)行為的承諾。”

可以看出,上汽大眾在政策創(chuàng)新方面,還是非常開放的!

3、類似政策是否拓展到上汽大眾的其他車型?

俞經(jīng)民表示“把這條路先走通,我們的汽油車明星車型也在嘗試走這條路?!?/p>

上汽大眾推出ID.3金融政策,本質(zhì)上是訂閱模式,即以租代售。年輕用戶不需要購買車輛,只需要支付一個門檻非常低的擁車成本,擁有使用權(quán)即可。對上汽大眾其他車型感興趣的小伙伴們,可以期待一下了。

4、政策是否有可持續(xù)性?

1.99萬的首付,1399的月供,對年輕人,確實非常的友好。但保值回購承諾,也將壓力返給了上汽大眾,上汽大眾能否消化回購過來的海量二手車?

對此,俞經(jīng)民表示,“三年以后站在大眾前面,上汽大眾完全有信心。二手車的業(yè)態(tài),三年前到今天持續(xù)在做,包含了上汽大眾自己的試乘試駕車,員工的二手車和保價回購的二手車等。成功的操作分兩塊:第一塊通過經(jīng)銷商把這些二手車銷售出去。首先在新車銷售環(huán)節(jié)中,通過經(jīng)銷商與客戶簽署保值協(xié)議。將來通過經(jīng)銷商把車收回,收回來的車有部分通過經(jīng)銷商賣。第二塊出行平臺都在尋找我們的試駕車、員工車,作為他們平臺的擁車,因為性價比很好?!?/p>

結(jié)語:

車市越來越卷,相對于飲鴆止渴的價格戰(zhàn),良性的銷售模式創(chuàng)新,通過全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的布局,降低消費者長期擁車成本,才是更健康的可持續(xù)發(fā)展模式!

來源: 易車網(wǎng) 編輯: 醉言

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